Si vous êtes une entreprise B2B, la génération de leads (ou Lead Generation) est l'élément le plus important dans la croissance de votre entreprise, sans contestation possible.

Pour ça, il y a de nombreux canaux d'acquisition que vous pouvez activer. 19 au total (source : livre Traction).

Dans ces 19 canaux pour faire de la génération de leads, il y a évidemment des canaux en hors-ligne (les salons ou le réseau par exemple), mais aussi et surtout des canaux en digital que vous pouvez activer plus facilement. Zoom sur un de ces canaux.

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Génération de leads : en quoi ça consiste ?

La génération de leads ou lead generation consiste donc à générer un intérêt de personnes pouvant souscrire à votre produit ou service.

L'action que cette personne prend, c'est en général de remplir un formulaire de contact pour obtenir un document, s'inscrire ou réserver un rendez-vous.

Dans ce formulaire, elle laisse généralement son email ou son numéro de téléphone, c'est à ce moment-là que ce contact devient un lead.

Pour ça, on va en B2B généralement cibler des profils qui sont "decision maker". C'est à dire des profils qui sont susceptibles d'être intéressés et en plus de prendre la décision eux-mêmes.

Génération de leads : les canaux principaux en digital

En digital il y a certains canaux qui vont être très pertinents pour vous :

• Les publicités sur les régies médias pour générer du lead : Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads. Ils apportent du lead plus ou moins qualifiés en fonction de l'audience et du canal, avec un coût contrôlé.
• La prospection plutôt écrite par message, en utilisant LinkedIn ou le Cold Emailing. Une fois que l'on a une base avec nos cibles, que l'on va généralement constituer via le scrapping sur LinkedIn Sales Navigator, le but est d'envoyer des messages en masse et de manière hyper-personnalisée.

Pourquoi faire appel à une agence de génération de leads ?

Les agences de génération de leads, permettent d'activer un ou plusieurs de ces canaux afin d'augmenter le volume de leads entrants.

Les agences présentent en général 2 avantages :

1/ Elles sont seniors sur le sujet et ont des processus bien établis vous permettant d'aller plus vite dans la mise en place et la gestion des différentes campagnes.

2/ Elles coûtent en général moins cher qu'un salaire chargé : c'est à dire, si vous aviez pour objectif d'embaucher une ou plusieurs personnes pour mettre en place ces canaux d'acquisition en interne.

Quelle place a la génération de leads dans votre stratégie marketing globale ?

Si le processus est éprouvé, et apporte des résultats, ce sont des canaux d'acquisition qui peut vous apporter énormément de valeur :

• Des leads qualifiés (puisque ciblés)
• Dans le cas de la prospection digitale : pas de budget média dépensé, ce qui n'est pas le cas pour Facebook Ads (vous pouvez retrouver le top 5 des meilleures agences Facebook Ads), Google Ads ou LinkedIn Ads.
• Scalable : les leads pouvant arriver régulièrement, vous avez aussi la possibilité de moduler votre fréquence d'envoi (email) ou votre budget (ads) pour anticiper le nombre de leads que vous souhaitez recevoir. C'est généralement très intéressant en fonction de l'évolution de votre équipe commerciale et du temps que vous avez à accorder aux leads qui arrivent.
• Si votre cible est volumique, et que vous avez un panier moyen intéressant, il y a de bonnes chances que ce soit très rentable.

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Maintenant que vous comprenez la pertinence de la génération de leads, et pourquoi il pourrait être intéressant de faire appel à une agence de lead generation : comment choisir la bonne ?

On vous a rédigé un top 5 des agences de génération de leads pour que vous puissiez choisir celle qui correspond le mieux à votre business.

Growth Room : l'agence de génération de leads la plus performante

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Growth Room est une agence de génération de leads qui s'est crée en 2020. Elle a depuis accompagné plus de 200 entreprises dans la mise en place d'un processus de lead generation performant.

Growth Room possède les principales expertises permettant de générer des leads :

• La prospection digitale, via notamment le Cold emailing, LinkedIn et les messages vocaux automatisés.
• Les campagnes Ads : Google Ads, Facebook Ads, LinkedIn Ads, et d'autres.
• La SEO : référencement naturel.

Ce qui fait la satisfaction des clients de Growth Room :

• La génération de leads demande d'être expert sur plusieurs étapes, Growth Room s'est attelé à tout maîtriser à la perfection : scrapping de base de données qualitatives, dédoublonnage pour ne pas contacter des décideurs que vous avez déjà dans vos bases, copywriting comprenant les meilleures pratiques, automatisations, analyse de données basée sur l’expérience de leur campagne déjà réalisées.
• Outils techniques : pour maîtriser la génération de leads, nous utilisons les meilleurs outils du marché, permettant d'avoir un processus précis et efficace.
• L'équipe : la génération de leads peut parfois paraître opaque, et peu compréhensible car technique. Nous mettons un point d'orgue à être en communication constante afin de bien expliquer les étapes, faire des projections de résultats, faire de la pédagogie sur le sujet, voire même former les équipes à la fin de nos accompagnements.

Quelques résultats et témoignages qui démontrent leur performance :

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Clients notables :

• Veolia
• Manomano
• Prestashop

Comexplorer : l'agence la plus ancienne

Comexplorer est une agence spécialisée dans la génération de leads, ils possèdent 6 offres : l'ads, le content marketing, l'emailing, le CRM, l'inbound et le Marketing Automation.

Leur équipe accompagne les clients dans la transformation de leur marketing et de leurs ventes, pour faire de leur écosystème digital une "machine à leads".

Clients notables :

• Cocoon
• IDS media
• MCR

Dekuple : l'agence de génération de leads spécialisée dans l'ABM

Dekuple est une agence de lead generation qui offre à leur clients un service de conseil et d’accompagnement. Ils oscillent entre cabinet de conseil, et agence qui execute. Ils utilisent notamment l'ABM : Account based marketing
Leur missions de consulting portent sur la définition et l’implémentation de stratégies digitales « marketing to sales », voici leurs différentes offres :

• Génération de leads (Lead Gen)
• Nurturing grands comptes (ABM)
• Plates-formes de contenu
• Social media B2B
• Audits : parcours clients et définition des personas

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Clients notables :

• Enablon
• Mercer
• Primagaz

ReCom : spécialisée dans le call center

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ReCom est une agence de génération de lead qui utilise le télémarketing pour faire de la prospection commerciale B2B. Elle propose donc des prestations complètes basées notamment sur la prospection téléphonique pour augmenter la notoriété des clients et gagner de nouveaux clients de manière efficace. Pour faire de la prospection téléphonique, ReCom constitue eux-mêmes leurs bases de données, et les enrichissent avec des numéros de téléphone.

Clients notables :

• Lobster
• Securalliance
• CAE Group

Hellocode : agence de génération de lead technique

Hello Code est une agence Web basée à Saint-Etienne, qui a commencé à développer sa propre offre de génération de leads B2B pour ses clients. Elle a donc une expertise web et design qui peut aussi être intéressante dans un premier temps pour mettre en place ses supports (site internet, design, branding)

Clients notables :

• La clinique auto
• Proprint
• Viva energie

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Cet article est un top 5, nous en oublions donc quelques unes qui sont certainement pertinentes pour vous. Ce qui est sûr, c'est que pour une entreprise ayant un besoin de croissance, la génération de leads par l'ads, l'emailing ou LinkedIn peut certainement devenir votre meilleur canal d'acquisition (et surtout le plus rentable).

Pour générer des leads, vous pouvez aussi activer uniquement Google Ads. Pour ça, vous pouvez consulter notre top 5 des meilleures agences Google Ads pour vous orienter dans votre choix !