Pharow vs Apollo (France & Europe, 2025) : quel est le meilleur outil pour constituer vos bases de données B2B ?

Vous devez constituer une base B2B propre, l’enrichir et lancer de la prospection multicanale sans y passer vos soirées à recoller des CSV ? Ce guide compare Pharow (focus France, data + enrichissement + export CRM/outreach) et Apollo (base mondiale + séquences intégrées). On va au concret : résumé en 5 points, critères, deux fiches outils rédigées avec ce que ça change au quotidien, un tableau prix & fonctionnalités, puis un mini-guide comment choisir. Objectif : que votre équipe dise “OK, on sait avec quoi on bosse lundi”.

Résumé en 5 points

• Pharow : base France avec 3,4 M d’entreprises et 10 M de prospects, filtres “métier” (NAF, techno, recrutements), enrichissement live (emails et téléphones via partenaires) et exports en un clic vers HubSpot, Pipedrive, Lemlist, La Growth Machine. Très bon pour cibler précisément et pousser en quelques minutes.
• Apollo : base internationale et séquences multicanales intégrées (emails, tâches LinkedIn, appels), extension Chrome, politique de crédits et d’export credits selon les plans. Bon choix si vous voulez data et outreach dans le même outil.
• Prix : Pharow affiche un Accès complet (1 utilisateur, 2 000 crédits par mois, packs additionnels). Apollo propose un plan gratuit puis Basic / Pro / Organization par utilisateur.
• Cas d’usage : ciblage France très cadré (SIREN, NAF, signaux marché), c’est Pharow. Couverture internationale avec séquences au même endroit, c’est Apollo.
• Point de bascule : priorité qualité du ciblage FR branché au CRM c’est Pharow. Priorité réunir base et envoi dans une seule interface c’est Apollo.

Nos critères de comparaison

• Couverture & fraîcheur : France vs global, signaux d’intent, rythme de mise à jour.
• Enrichissement : emails vérifiés, mobiles directs, fournisseurs et coûts.
• Séquences & exécution : emails, tâches LinkedIn, appels, extension navigateur.
• Intégrations : HubSpot, Salesforce, Pipedrive, Lemlist, LGM, exports CSV/API.
• Crédits & TCO : inclus vs packs, export credits, coût total sur 3 à 6 mois.
• Prise en main : temps de go-live, templates, support pour l’équipe.

Pharow : la voie rapide pour cibler la France et enrichir proprement

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Ce que ça change au quotidien : scénario classique : votre directeur commercial demande “montre-moi 300 comptes NAF précis, taille d’équipe, techno et dernières levées”. Dans Pharow, vous filtrez par SIREN, NAF, recrutements ou stack, cliquez sur enrichir, puis poussez en un clic dans HubSpot ou Lemlist. Vos SDR démarrent la séquence le jour même. Vous n’avez pas bricolé de CSV, et tout est déjà normalisé dans le CRM.

Forces :

• Ciblage France granulaire : SIREN/NAF, effectifs, géographie, techno, signaux d’affaires, organigrammes.
• Enrichissement inclus côté email (via Dropcontact, FullEnrich, ZeroBounce en cascade), mobiles via Kaspr/FullEnrich/BetterContact si connectés.
• Crédits clairs : par exemple 2 000 crédits par mois sur l’offre Accès complet, packs additionnels disponibles.
• Détection de visites web pour prioriser les comptes “chauds”.

Limites :

• Focus France : parfait pour FR et EMEA francophone ; si votre pipe est surtout US/APAC, couvrez avec un autre provider.
• Pas de séquences intégrées : logique “data vers export”, à brancher sur Lemlist, LGM, ou votre sales engagement.

Quand Pharow “sonne juste” :

• Vous devez justifier chaque compte en France (secteur légal, taille, techno, signaux).
• Vous voulez standardiser la fabrication de listes et éviter les allers-retours entre CSV et CRM.
• Votre priorité est la qualité du ciblage FR et un enrichissement fiable branché à vos outils.

Apollo : la solution globale qui réunit data et séquences

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Ce que ça change au quotidien : une petite équipe veut “tout faire au même endroit”. Dans Apollo, vous sourcez vos comptes, lancez des séquences email, des tâches LinkedIn et des appels avec A/B tests. Vous pilotez l’outbound sans changer d’onglet. Pour une PME qui travaille plusieurs pays, c’est confortable et immédiat.

Forces :

• Séquences multicanales intégrées : emails, appels, tâches LinkedIn, modèles et A/B tests.
• Base internationale + extension Chrome pour sourcer depuis LinkedIn.
• Plan gratuit pour démarrer, puis paliers Basic / Pro / Organization.

Limites :

• Crédits et export credits : à suivre de près si vous sortez massivement les données vers votre CRM.
• Fair Use sur certains “Unlimited” : crédits plafonnés en pratique selon politique.

Quand Apollo “sonne juste” :

• Vous cherchez un tout-en-un qui réunit base et exécution pour plusieurs pays.
• Vous partez petit avec le plan gratuit, puis vous montez en volume sur des plans payants.
• Vous voulez minimiser la pile d’outils et rester dans la même interface.

Pharow vs Apollo : prix & fonctionnalités clés  (2025)

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Verdict rapide par cas d’usage

• Ciblage France très précis avec contraintes SIREN/NAF, enrichissement live et push vers CRM/outreach en un clic c’est Pharow qu’il faut choisir.
• Couverture internationale et séquences intégrées au même endroit, tournez-vous vers Apollo.
• Équipes mixtes : Pharow pour fabriquer vos listes FR, Apollo ou votre sales engagement pour exécuter la séquence.

Comment choisir ?

• Si vous devez cibler la France finement et brancher votre CRM sans CSV, alors prenez Pharow.
• Si vous voulez réunir la base et l’envoi dans une seule interface, alors prenez Apollo.
• Si votre volume est important, alors comparez le coût réel : chez Apollo, les export credits comptent quand vous sortez la donnée. Chez Pharow, les packs de crédits s’ajustent à la demande.
• Dans tous les cas : testez deux semaines sur un échantillon réel (100 à 300 contacts) et jugez au coût par contact joignable, au taux de réponse, et à la facilité d’usage pour l’équipe.

Erreurs fréquentes à éviter :

• Choisir au prix d’entrée sans intégrer crédits et exports dans le TCO.
• Négliger la qualité d’enrichissement et la conformité selon vos pays/personas.
• Travailler hors CRM et empiler des doublons qui faussent vos chiffres.

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Méthode & mises à jour

Comparatif basé sur les pages officielles (Pharow fonctionnalités & tarifs, Apollo pricing/Docs séquences & crédits). Les chiffres de prix d’Apollo sont indicatifs (sources spécialisées) car la page dynamique n’affichait pas de grilles complètes. Vérifiez toujours le tarif sur la page officielle avant signature. Mise à jour trimestrielle. Dernière MAJ : septembre 2025.

Clause éthique & transparence

Pour corriger ou compléter une information (nouveaux plans, crédits, intégrations), écrivez-nous : nous mettrons à jour après vérification des sources publiques.

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