Gamino : Plus de 25 leads par mois

Gamino : Générer des leads grâce à la prospection multicanale sur la sensibilisation au handicap

Gamino propose une plateforme digitale dédiée à la sensibilisation au handicap en entreprise. L’objectif : aider les organisations à mieux intégrer les enjeux du handicap et de la diversité au cœur de leur politique RH.

Le challenge : Développer un canal d’acquisition innovant et ciblé

Face à un marché encore peu industrialisé, Gamino devait générer un flux continu de leads qualifiés tout en identifiant rapidement les bons interlocuteurs en entreprise (RH, QVT, référents handicap, direction). L’enjeu : industrialiser la prospection sans perdre la finesse du ciblage.

• Créer un nouveau canal d’acquisition basé sur la prospection multicanale.
• Qualifier efficacement les leads pour l’équipe commerciale.
• Toucher des cibles difficiles à atteindre et sensibiliser sur des sujets complexes.

Cette stratégie devait permettre à Gamino d’élargir sa base clients tout en éduquant le marché sur la sensibilisation au handicap.

La solution : une prospection multicanale structurée et personnalisée

Pour répondre à ces défis, nous avons construit une stratégie en trois étapes, alliant ciblage précis, adaptation du rythme et messages sur-mesure.

Phase 1 : Identification des personae cibles

• Référents handicap ou diversité
• Responsables QVT / QHSE
• RH / DRH
• CEO / DAF (PME)

Cette première étape a permis de concentrer les efforts sur les décideurs les plus réceptifs à la transformation RH et à l’inclusion.

Phase 2 : Structuration du rythme de prospection

• Lancement de campagnes « fil rouge » : ciblage large, cadence élevée pour un pipe de leads continu.
• Déploiement de campagnes « qualitatives » : ciblage restreint, avec des messages personnalisés selon le secteur ou la typologie d’entreprise.
• Pilotage précis des volumes pour éviter toute saturation de l’équipe commerciale.

Cette structuration a permis de conjuguer volume et qualité, tout en maintenant une gestion fluide des leads entrants.

Phase 3 : Activation multicanale via Email & LinkedIn

• Emailing : séquences personnalisées enrichies avec les données d’entreprise.
• LinkedIn : approche en deux temps (connexion puis message), incitant à la prise de rendez-vous ou au téléchargement d’une ressource.
• Intégration des résultats dans un CRM partagé pour piloter la performance en temps réel.

Le copywriting a été adapté à chaque persona pour maximiser la pertinence : réglementaire pour les référents handicap, humain et rétention pour les RH/QVT.

Résultats obtenus

• Plus de 25 leads qualifiés par mois en moyenne
• 50 % des leads transformés en clients
• Développement de nouvelles cibles commerciales et enrichissement du pipeline

Cette approche a permis à Gamino d’asseoir sa position sur la sensibilisation au handicap en entreprise et de créer un modèle d’acquisition scalable.

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