Coralium : ROI de 4,54

Coralium : Structurer une acquisition outbound performante pour une entreprise de cybersécurité

Coralium est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans les audits de sécurité, les tests d'intrusion, la formation en cybersécurité et le RSSI partagé. L’entreprise accompagne des PME et des organisations mid-market dans l’amélioration de leur posture de sécurité.

Le challenge : Segmenter et personnaliser sans complexité excessive

L’un des principaux défis pour Coralium était de bâtir une stratégie d’acquisition outbound agile et scalable, adaptée à la diversité des offres (audit, pentest, formation, RSSI) et à l’hétérogénéité des profils clients.

• Adapter les cibles à chaque offre, tout en évitant une segmentation trop complexe ;
• Aligner les messages sur les problématiques clés des décisionnaires IT : sécurité, conformité, anticipation des cybermenaces ;
• Multiplier les tests et itérations pour détecter rapidement les combinaisons offre/cible/messaging les plus performantes.

L’enjeu : générer un flux de leads qualifiés tout en gardant la démarche simple, structurée et évolutive.

La solution : Stratégie outbound multicanale, ciblée et agile

Growth Room a déployé une approche structurée en trois phases, mixant personnalisation, segmentation simple et activation multicanale pour maximiser l’efficacité commerciale.

Phase 1 : Définition de la stratégie d’acquisition et des personae

• Identification des personae prioritaires : CEO (petites structures), CTO, IT Manager, Lead Developer, DSI (PME et mid-market).
• Élaboration de messages sur-mesure orientés risques, conformité ou scalabilité selon les enjeux du persona.

Cette première phase a permis d’aligner les prises de parole sur les véritables attentes des décisionnaires IT.

Phase 2 : Organisation des campagnes et segmentation efficace

• Structuration des campagnes selon la taille d’entreprise :
  • 1–50 employés
  • 50–250 employés
  • 250–1 000 employés
• Ce découpage simple a facilité la priorisation des tests et l’identification rapide des combinaisons gagnantes.

L’approche a ainsi permis de maintenir la lisibilité et la rapidité d’exécution, sans alourdir le dispositif marketing.

Phase 3 : Activation multicanale et Warm Calling

• Cold emailing personnalisé pour chaque segment et persona ;
• Approches LinkedIn pour les profils moins réactifs à l’email ;
• Warm calling pour maximiser le taux de conversion après qualification initiale.

Cette phase a permis d’élargir l’audience touchée, d’augmenter la réactivité et d’optimiser les taux de transformation grâce à un suivi multicanal.

Résultats obtenus

• 39 SQL générés, avec un panier moyen élevé
• 23 % de taux de transformation sur les leads engagés
• ROI de 4,54 grâce à l’agilité de la démarche outbound

Coralium dispose aujourd’hui d’un process d’acquisition outbound agile, évolutif et performant, adapté aux enjeux spécifiques de la cybersécurité B2B.

‍