DQE : plus de 11 leads qualifiés / mois

DQE : Générer des leads qualifiés grâce à une stratégie outbound sur la qualité des données clients

DQE est une entreprise experte en qualité des données et en optimisation des bases de données clients. Sa mission : améliorer la fiabilité des données des entreprises via des solutions innovantes de nettoyage, de validation et d’enrichissement des informations clients.

Le challenge : Générer des leads qualifiés sur le segment Mid-Market

DQE devait relever trois défis majeurs pour soutenir sa croissance sur des segments à forte valeur :

• Accroître la génération de leads via l’outbound marketing ;
• Cibler précisément les comptes à haute valeur sur le Mid-Market ;
• Créer une véritable synergie entre Growth et Sales afin de maximiser le taux de conversion.

L’enjeu était de structurer un canal d’acquisition outbound performant et évolutif, capable d’alimenter continuellement le pipe commercial.

La solution : Ciblage précis, séquences multicanales et synergie Growth–Sales

Pour atteindre ces objectifs, nous avons mis en place une démarche en trois étapes, orientée efficacité et amélioration continue.

Étape 1 : Ciblage et segmentation des ICP

• Définition des ICP (Ideal Customer Profiles) : analyse et priorisation des segments à plus haute valeur potentielle.
• Concentration des efforts outbound sur les comptes les plus prometteurs pour maximiser l’impact commercial.

Ce travail de segmentation a permis d’optimiser la pertinence et l’efficacité de la prospection dès le départ.

Étape 2 : Structuration de la prospection outbound multicanale

• Création de séquences multicanales (email, LinkedIn, appels) pour générer un flux régulier de leads qualifiés.
• Collecte de learnings actionnables : ajustement des messages, du ton et du timing en fonction des retours du marché.

Cette structuration a facilité l’expérimentation et l’optimisation rapide des leviers les plus performants.

Étape 3 : Synergie Growth–Sales et processus de qualification

• Mise en place d’un processus fluide de qualification, transmission et suivi des leads entre les équipes Growth et Sales.
• Identification rapide des signaux de marché à fort potentiel pour ajuster la stratégie en continu.

Cette collaboration renforcée a permis d’augmenter significativement le taux de conversion et de structurer durablement le canal outbound.

Résultats obtenus

• 11 leads qualifiés par mois en moyenne
• Structuration d’un canal outbound performant au service de la croissance commerciale
• Capitalisation continue sur les learnings pour optimiser les messages, canaux et cibles

DQE dispose désormais d’un dispositif d’acquisition outbound efficace, piloté en synergie par les équipes Growth et Sales, et taillé pour la conquête du Mid-Market.

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