Tous les médias sociaux proposent leur propre plateforme publicitaire, exploitant les données des utilisateurs pour aider les entreprises à se promouvoir. Tout comme Facebook Ads ou Instagram Ads, Pinterest ne fait pas exception avec son outil Pinterest Ads.

Bien que le principe soit similaire à d'autres plateformes, le fonctionnement unique de Pinterest en tant que moteur de recherche offre de nombreuses opportunités. Voici les avantages de Pinterest Ads, les différents types d'annonces à utiliser, et le processus de création d'une campagne publicitaire, ainsi que les meilleures pratiques à adopter pour réussir. C’est parti !

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Les avantages de Pinterest Ads

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Avec 80% des utilisateurs hebdomadaires découvrant de nouvelles marques ou produits sur Pinterest, la plateforme offre aux annonceurs un double avantage : cibler des utilisateurs via des mots-clés et attirer des "pinners" avec des centres d'intérêt et données démographiques spécifiques.

Les données indiquent un retour sur investissement notable, avec les épingles promues générant généralement 2 dollars pour chaque dollar dépensé et incitant la moitié des utilisateurs à effectuer un achat.

Pinterest Analytics est crucial pour évaluer et ajuster les stratégies publicitaires, en mesurant les performances et identifiant les meilleures épingles promues. En outre, une étude a révélé qu'un investissement de 100 dollars dans la publicité Pinterest engendre un bénéfice supplémentaire de 60 dollars par rapport à d'autres canaux publicitaires.

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Pinterest Ads : faut-il vous lancer ?

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Pinterest Ads est particulièrement efficace pour les entreprises dont l’offre est fortement axée sur le visuel, combinant une esthétique attrayante et un panier moyen relativement modeste. Cela s’explique par la nature intrinsèque de Pinterest lui-même, un réseau social qui privilégie largement le contenu visuel et où les utilisateurs viennent chercher de l'inspiration en matière de décoration, de mode, de cuisine et plus encore. Les entreprises évoluant dans le domaine de la décoration, par exemple, trouvent souvent une résonance particulière sur cette plateforme, en raison de l'alignement entre le comportement de recherche et de consommation des utilisateurs et le type de produits ou services proposés.

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Pinterest Ads : les différents formats

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Épingle sponsorisée

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Les épingles promotionnelles sur Pinterest offrent une méthode de publicité directe et simple, en mettant simplement en avant une épingle préexistante. Se différenciant des épingles standard uniquement par la mention « Sponsorisée par », elles se mêlent au flux principal des utilisateurs et peuvent être facilement créées à partir d'images ou de vidéos déjà en circulation sur la plateforme.

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Collection sponsorisée

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Les publicités de collection, visibles uniquement sur mobile pour 74% des utilisateurs de Pinterest, se composent d'une image ou vidéo principale et trois secondaires, visibles dans le fil d'actualité ou les résultats de recherche. Une interaction utilisateur permet de voir jusqu'à 24 images supplémentaires sur une page descriptive. Idéales pour les marques de e-commerce, spécialement en mode, décoration et cosmétiques, elles peuvent néanmoins bénéficier à tout annonceur avec une approche créative.

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Carrousel sponsorisé

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Les annonces en carrousel ressemblent aux annonces sponsorisées traditionnelles, mais elles regroupent plusieurs images que les utilisateurs peuvent faire défiler, que ce soit sur mobile ou ordinateur. Un carrousel est identifiable grâce aux petits points situés en dessous de l'image, indiquant le nombre d'images disponibles.

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Épingle shopping

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Les annonces Shopping sur Pinterest, générées à partir de votre catalogue de produits et intégrables via des plateformes comme Shopify ou WooCommerce, se distinguent des collections sponsorisées par leur utilisation d'une seule image ou vidéo. Faciles et rapides à déployer, elles tirent avantage de l'automatisation de Pinterest, qui cible les annonces en s’appuyant sur les informations des produits et du secteur, une stratégie semblable à celle de Google Ads avec Google Shopping.

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Épingle story

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Les épingles Story, également appelées "Idea Pins", consistent en des vidéos courtes ou des séries d'images ne dépassant pas 20, conçues dans le but d'engager les utilisateurs avec un contenu éducatif captivant. Elles sont principalement employées pour créer des vidéos pratiques ou des démonstrations concises. Cette fonctionnalité a été introduite en 2021 pour les utilisateurs en France.

En ce qui concerne leur format, elles ressemblent aux Stories d'Instagram. Elles offrent des fonctionnalités étendues par rapport aux épingles vidéo ou images classiques, notamment la possibilité de :

• Mentionner des utilisateurs.
• Utiliser des autocollants interactifs et des hashtags thématiques.
• Ajouter des textes et des graphiques en superposition.
• Intégrer éventuellement une voix off.
• Inclure des descriptions détaillées, comme une liste d'étapes ou le matériel nécessaire.

Ce nouveau format attrayant génère neuf fois plus de commentaires que les épingles traditionnelles.

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Épingle “Try On”

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Introduites en 2022, les épingles "try-on" sur Pinterest fusionnent contenu et réalité augmentée, offrant une expérience de "cabine d'essayage" virtuelle et préfigurant l’avenir du e-commerce. Spécialement efficaces pour les marques de beauté et d'accessoires, elles permettent aux utilisateurs de prévisualiser les produits sur eux via la caméra de leur téléphone.

Toutefois, ces épingles ne sont pas universellement disponibles et nécessitent un compte Pinterest Business ainsi qu'un catalogue de produits téléchargés pour être utilisés.

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Pinterest Ads : le fonctionnement

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Voici les étapes à suivre pour lancer une campagne publicitaire sur Pinterest :

• Tout d'abord, pour accéder aux outils publicitaires de Pinterest, vous devez créer un compte professionnel si ce n'est pas déjà fait. Il est possible que vous l'ayez déjà configuré si vous possédez un compte d'entreprise.
• Ensuite, sur votre tableau de bord, cliquez sur "Créer une campagne" situé dans la section "Campagnes actives". Vous avez également la possibilité de promouvoir rapidement une épingle en utilisant l'onglet "Créer" dans l'en-tête du site.
• Choisissez l'objectif de votre campagne parmi les options disponibles, telles que la notoriété de la marque, les vues de vidéos, l'engagement (trafic), les conversions ou les ventes par catalogue (annonces shopping).Sous l'objectif choisi, vous devez définir le nom de votre campagne ainsi que son budget.

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Ensuite, passez à l'étape suivante, où plusieurs éléments revêtent de l'importance. Cela commence par la sélection de votre audience cible. Vous avez la possibilité de faire du retargeting ou de définir des audiences similaires à celles que vous avez déjà créées (ou même d'en créer de nouvelles). Le ciblage peut être basé sur les centres d'intérêt, les mots-clés (les termes de recherche sur lesquels vous souhaitez vous positionner), les critères sociodémographiques, ainsi que sur le type d'appareil utilisé.

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• Juste en dessous, vous devrez spécifier l'emplacement de votre campagne, c'est-à-dire si vous souhaitez que vos épingles sponsorisées apparaissent sur la page d'accueil, dans les résultats de recherche, ou les deux.
• En bas de la page, sélectionnez les épingles qui seront mises en avant pendant la campagne. Vous pouvez choisir parmi des épingles déjà existantes ou opter pour la création d'une épingle "Idea Pin" (une épingle Story) ou d'une épinge classique.
• Une fois cela fait, il vous suffit de publier votre campagne.

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Pinterest Ads : 7 bonnes pratiques pour réussir

Intégration harmonieuse de votre logo dans vos publicités

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Il est essentiel que les utilisateurs puissent facilement identifier l'origine d'une publicité, surtout lorsqu'ils sont intéressés et désireux d'en savoir plus. L'idéal est d'intégrer votre logo de manière naturelle dans l'annonce elle-même, ou de le placer discrètement dans le coin inférieur droit s'il n'y a pas d'opportunité d'intégration plus fluide.

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Utilisation des superpositions de texte avec des appels à l'action

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Bien que des visuels attrayants captent l'attention des utilisateurs, il est essentiel de guider les consommateurs potentiels quant à leurs actions après avoir vu l'annonce. Qu'il s'agisse de les encourager à s'abonner à votre newsletter ou à essayer un nouveau produit, il est important de communiquer clairement à votre audience ce que vous attendez d'eux.

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Enrichissement des annonces avec des descriptions informatives

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Bien qu'un appel à l'action (CTA) dans une annonce soit essentiel, il n'est pas nécessaire d'y inclure tous les détails de votre produit. C'est là que la description de l'annonce intervient ! Assurez-vous d'y intégrer toutes les informations pertinentes pour les utilisateurs concernant votre annonce.

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Exploitation la saisonnalité et les tendances à votre avantage

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Nous avons bien conscience que vous êtes déjà au fait de tout, alors n'hésitez pas à mettre en pratique vos connaissances. Les utilisateurs sont plus enclins à interagir avec des publicités qui sont en phase avec la saison en cours ou qui s'alignent sur les tendances en vogue sur Pinterest et d'autres plateformes.

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Vérification des critères de dimensionnement des annonces

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C'est un élément essentiel à prendre en considération. En tant que propriétaire d'une annonce, il est crucial de vous assurer que votre annonce s'ajuste parfaitement pour maximiser son impact sur les utilisateurs. Chaque type d'annonce a ses propres exigences en matière de dimensions, donc veillez à consulter attentivement les spécifications relatives à vos annonces.

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Orientation de la sélection visuelle en fonction des données

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Lors de la création d'une campagne publicitaire sur Pinterest, le choix des visuels est essentiel. Des images et des vidéos attrayantes sont au cœur de l'expérience Pinterest et des performances des épingles promues. Pinterest, en tant que moteur de recherche visuel, expose les utilisateurs à une variété de visuels, et les marques doivent comprendre quels types d'images et de vidéos captivent leur public cible. Au lieu de tester différentes créations, il est recommandé d'analyser les performances de vos épingles organiques pour sélectionner efficacement les visuels de vos publicités payantes.

L'utilisation de Dash Hudson permet d'accéder à des données de Pinterest Insights significatives, aidant à identifier les épingles qui attirent votre public cible, ce qui peut améliorer les résultats de vos campagnes publicitaires et maintenir une cohérence visuelle entre vos contenus organiques et payants sur Pinterest.

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L'impact des épingles promues sur Pinterest

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Pinterest est naturellement orienté vers la conversion, et les épingles promues fournissent aux annonceurs les moyens de capitaliser sur l'intention d'achat des utilisateurs. Les annonceurs peuvent améliorer les performances de leurs campagnes en choisissant des objectifs alignés sur leurs indicateurs clés de performance (KPI) et en ciblant des publics spécifiques.

Ce qui distingue Pinterest des autres plateformes, ce sont ses capacités de moteur de recherche. Les utilisateurs viennent sur Pinterest avec une intention précise, ce qui permet aux marques de faire des enchères sur des mots-clés pour exploiter cette intention et maximiser leur retour sur investissement (ROI).

Alors que de nombreuses plateformes mettent l'accent sur la popularité personnelle et l'engagement entre pairs, Pinterest se distingue en favorisant la positivité, l'enthousiasme et l'espoir. C'est là que les utilisateurs cherchent l'inspiration pour leur vie et leurs achats. L'authenticité de la marque est au cœur de l'expérience Pinterest, bien loin de simplement projeter une image.

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