Immersive Factory : Plus de 200 leads

Immersive Factory : booster la génération de leads en formation réalité virtuelle

Immersive Factory est une référence mondiale de la formation en réalité virtuelle dédiée à la sécurité au travail. Leur objectif : offrir des modules immersifs pour renforcer la prévention des risques professionnels.

Le challenge : générer plus de leads sans perdre en qualité

L’enjeu principal était de développer le volume de leads tout en maintenant un haut niveau de pertinence pour l’équipe commerciale. Il ne s’agissait pas simplement d’augmenter les contacts, mais d’attirer des décideurs réellement intéressés par la formation santé & sécurité.

• Augmenter le volume de leads qualifiés pour les commerciaux.
• Adopter une double stratégie :
  • Capter la demande immédiate grâce à des campagnes Google Ads sur des requêtes intentionnistes.
  • Construire un pipeline proactif avec des LinkedIn Ads ciblant les profils professionnels clés.
• Mettre en place des indicateurs fiables pour piloter la performance sur le long terme.

Cette approche visait à maximiser l'efficacité des canaux digitaux tout en assurant une croissance durable de la base de prospects.

La solution : stratégie digitale sur-mesure en 3 phases

Pour répondre à ces ambitions, nous avons conçu et déployé un plan d’action structuré autour de trois axes complémentaires.

Phase 1 : Capitaliser sur l’intention et le ciblage professionnel

• Google Ads (Search) :
  • Positionnement sur des mots-clés à forte intention d’achat en lien avec la formation sécurité et la réalité virtuelle.
  • Utilisation d’extensions d’annonces pour maximiser le taux de clic (CTR) et diriger le trafic vers les pages produits stratégiques.
• LinkedIn Ads :
  • Ciblage précis des Responsables HSE, DRH et Directeurs de Formation dans les secteurs prioritaires.
  • Formats vidéo courts pour présenter concrètement les modules immersifs et générer un engagement fort.

Cette première phase a permis d’atteindre rapidement des décideurs tout en s’assurant de la pertinence des leads générés.

Phase 2 : Optimisation continue et pilotage data-driven

• Analyse sémantique approfondie pour identifier de nouveaux mots-clés stratégiques grâce à Google Keyword Planner et l’analyse des concurrents.
• A/B testing sur :
  • Les annonces (Google et LinkedIn) pour déterminer les messages les plus performants.
  • Les landing pages, avec des variantes testées pour maximiser le taux de conversion.

L’optimisation en continu a permis d’améliorer progressivement la qualité des campagnes et de maximiser le retour sur investissement.

Phase 3 : Ciblage B2B avancé et retargeting sur LinkedIn

• Création d’audiences personnalisées :
  • Stratégie accounts-based marketing (listes d’entreprises ciblées).
  • Retargeting des visiteurs via le LinkedIn Insight Tag pour entretenir la relation et augmenter la conversion.

Ce volet B2B a renforcé la visibilité auprès des entreprises clés, tout en facilitant la qualification des prospects.

Résultats obtenus

• Coût par lead (CPL) réduit de 37 %
• Plus de 200 leads générés en quelques mois
• 80 % de leads qualifiés et immédiatement exploitables par l’équipe commerciale

Cette stratégie a permis à Immersive Factory de franchir un cap en termes de génération de leads et d’efficacité commerciale, tout en confortant sa position d’acteur de référence sur le marché de la formation en réalité virtuelle pour la sécurité au travail.

‍