Aqualand : +554 000 € de chiffre d'affaires sur le canal paid

Aqualand, groupe de parcs aquatiques implanté dans le Sud de la France, a progressé de 19 % en ventes et de 13 % en chiffre d'affaires, tous canaux confondus, en 2025 par rapport à 2024, avec un ROAS supérieur à 10 sur le canal payant. En deuxième année, le canal a généré 554 000 € de chiffre d'affaires supplémentaire et 1 point de rentabilité globale en plus, malgré une hausse des investissements de 33 %. Sur le canal organique, la marque atteint 100 % de visibilité sur les intentions de recherche les plus stratégiques du Sud de la France dans les moteurs de réponse IA, avec une présence 5 fois supérieure à celle de ses principaux concurrents. Ces résultats viennent d'un dispositif déployé par Growth Room depuis 2025, qui associe acquisition payante, SEO et GEO.

Qui est Aqualand ?

Aqualand exploite des parcs aquatiques dans le Sud de la France. L'activité est B2C et la vente se fait au billet, en ligne comme sur place. Deux publics coexistent : les familles installées à proximité des parcs, qui cherchent une sortie à la journée, et les touristes présents sur la zone en haute saison.

Le modèle est saisonnier et local. La fenêtre de vente est courte et la décision se prend à proximité du parc. Un habitant de la région et un vacancier venu d'ailleurs ne s'adressent donc ni de la même façon, ni au même moment de l'année.

Le besoin au départ

Le groupe voulait développer ses ventes de billets en ligne en captant la recherche hors marque : les personnes qui cherchent une sortie ou une activité à faire, sans avoir un parc en tête. C'est cette demande, et non les recherches de marque, qui détermine le volume de billets accessible.

Sur le paid, trois freins se cumulaient. Les campagnes Google Ads existantes n'étaient que faiblement optimisées. Le suivi de la donnée et le tracking étaient imprécis, ce qui privait le groupe de visibilité sur la performance réelle. Enfin, aucun levier ne travaillait l'acquisition d'audience froide : le dispositif récupérait une demande déjà formée sans en créer de nouvelle.

Ads : assainir le canal, puis le scaler

Année 1 : assainir le canal d'acquisition payant

La première année a servi à remettre le canal d'aplomb. Nous avons repris la structure des campagnes et fiabilisé la mesure, condition sans laquelle aucun arbitrage n'est possible. Une stratégie d'acquisition couvrant l'ensemble du funnel a été mise en place, focalisée à 100 % sur l'acquisition froide, pour aller chercher des visiteurs qui n'avaient pas encore le parc en tête.

Sur cette première année, les ventes progressent de 19 % et le chiffre d'affaires de 13 %, tous canaux confondus, par rapport à 2024, avec un ROAS supérieur à 10 sur le paid.

Un mix média sur quatre régies

Le dispositif s'appuie sur quatre régies complémentaires : Google Ads, Meta Ads, Snapchat Ads et TikTok Ads. Le plan paid media est structuré globalement puis décliné à quatre échelles : locale, régionale, nationale et internationale. Le local adresse les familles voisines des parcs, le national et l'international les touristes de haute saison.

Année 2 : accélérer

La deuxième année a été consacrée au scale. Les investissements média ont augmenté de 33 %, ce qui expose mécaniquement à une baisse de rendement. Ce n'est pas ce qui s'est produit : le canal a généré 554 000 € de chiffre d'affaires supplémentaire et la rentabilité globale gagne 1 point sur la période, malgré cette hausse des budgets.

SEO : capter la demande hors marque de proximité

Les sites ont fait l'objet d'une refonte SEO orientée performance et conversion. L'objectif n'était pas le trafic pour lui-même, mais la proximité entre le visiteur et la billetterie : pages piliers et transactionnelles optimisées, maillage interne renforcé vers les pages de parcs et l'achat de billets.

En parallèle, nous avons développé des contenus hors marque autour des sorties et des loisirs de proximité. Ce sont les requêtes que formulent les familles et les vacanciers qui cherchent quoi faire dans la zone, avant même de connaître les parcs du groupe.

GEO : la visibilité sur les moteurs de réponse IA

Le même sujet se joue désormais dans les réponses générées par les LLMs, quand un utilisateur demande où sortir dans une région donnée. Sur les intentions de recherche les plus stratégiques du Sud de la France, la marque atteint 100 % de visibilité sur ces moteurs. Sa présence y est 5 fois supérieure à celle de ses principaux concurrents.

Résultats

• +19 % de ventes, tous canaux confondus, en 2025 par rapport à 2024.
• +13 % de chiffre d'affaires, tous canaux confondus, en 2025 par rapport à 2024.
• ROAS supérieur à 10 sur le canal payant en première année.
• +554 000 € de chiffre d'affaires sur le canal payant en deuxième année d'accompagnement.
• +1 point de rentabilité globale en deuxième année, malgré une hausse des investissements média de 33 %.
• 100 % de visibilité dans les moteurs de réponse IA sur les intentions de recherche les plus stratégiques du Sud de la France.
• Présence 5 fois supérieure à celle des principaux concurrents dans les réponses générées par les LLMs.

L'accompagnement se poursuit depuis 2025 sur les trois leviers. La logique n'a pas changé : aller chercher la demande avant qu'elle ne se porte sur une marque, et mesurer chaque canal sur les billets qu'il fait vendre.

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