Deemply : 100 % de demandes de démo qualifiées grâce à Google Ads

Deemply, éditeur d'un registre de sécurité en ligne pour le secteur du bâtiment, atteint 100 % de qualification sur les demandes de démonstration et maintient un coût par lead inférieur à 100 €, après trois mois d'accompagnement. Ces résultats viennent d'un dispositif Google Ads déployé par Growth Room depuis juillet 2026, orienté génération de leads : essai gratuit, demande de démonstration et passage au statut SQL.

Qui est Deemply ?

Deemply édite un registre de sécurité en ligne destiné au bâtiment. Le registre de sécurité rassemble les contrôles, les vérifications et les interventions attachés à un bâtiment. Le produit s'adresse donc à des organisations qui doivent tenir ces obligations dans la durée et en conserver la trace.

L'activité est B2B. L'acheteur n'est pas un particulier : c'est une entreprise qui compare des solutions et qui demande à voir le produit avant de s'engager. Deux portes d'entrée coexistent dans le parcours : l'essai gratuit, que l'utilisateur lance seul, et la demande de démonstration, qui appelle un échange commercial.

Le besoin au départ

Deemply est dans une phase de lancement récente. Il fallait installer une première ligne d'acquisition payante et vérifier, chiffres à l'appui, qu'elle produit des contacts réellement exploitables par l'équipe commerciale, et pas seulement du volume de formulaires remplis.

L'entreprise sortait par ailleurs d'un accompagnement précédent qui ne lui avait pas donné satisfaction. Le point de départ n'était donc pas neutre. Il fallait rétablir une lecture fiable de ce que la publicité rapporte, avec des indicateurs simples, vérifiables dès les premières semaines, et partagés avec l'équipe.

Google Ads : générer des leads que les commerciaux peuvent traiter

Deux conversions distinctes, essai gratuit et démonstration

Nous avons traité l'essai gratuit et la demande de démonstration comme deux conversions séparées, et non comme un seul objectif de génération de leads. Les deux n'engagent pas l'utilisateur de la même façon : l'essai gratuit se déclenche sans interlocuteur, la demande de démonstration mobilise immédiatement du temps commercial.

Cette séparation conditionne la suite. Elle permet de savoir quelles requêtes et quels messages alimentent l'un ou l'autre, et d'arbitrer le budget entre les deux au lieu de constater un volume global de leads sans savoir ce qu'il recouvre.

Une structure de compte orientée intention

Le compte Google Ads a été construit autour des intentions de recherche liées au registre de sécurité et à ses obligations, plutôt qu'autour de requêtes larges sur le bâtiment. Sur un produit de ce type, la demande est exprimée : l'acheteur cherche une réponse précise à une obligation précise.

L'enjeu n'est donc pas d'occuper le maximum de surface, mais d'être présent là où la recherche traduit un besoin réel, et de ne pas dépenser sur des requêtes qui ressemblent au marché sans y appartenir.

Un pilotage au SQL et au coût par lead

Les campagnes sont pilotées sur deux indicateurs : le coût par lead et la qualification des leads en SQL. Le premier dit ce que coûte un contact, le second dit ce qu'il vaut. Pris isolément, aucun des deux ne suffit à décider.

Ce mode de pilotage conduit à couper ce qui produit des contacts que les commerciaux écartent, et à maintenir l'investissement sur ce qui produit des échanges utiles. Après trois mois, l'ensemble des demandes de démonstration issues du dispositif est qualifié, et le coût par lead reste sous la barre des 100 €.

Résultats

• 100 % de taux de qualification sur les demandes de démonstration générées par le dispositif, après trois mois de campagnes.
• Un coût par lead inférieur à 100 € sur Google Ads depuis le lancement en juillet 2026.

L'accompagnement se poursuit depuis juillet 2026. La méthode reste la même : deux conversions suivies séparément, des campagnes jugées sur la qualification des leads plutôt que sur leur nombre, et un coût par lead tenu dans le temps.

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