Ecla : +243 % de trafic organique grâce au SEO hors marque

Ecla, opérateur de coliving et de logement étudiant, a gagné 243 % de trafic organique et 1 570 % de trafic hors marque sur son blog en 2025 par rapport à 2024. Sur le paid media, la part de la marque dans l'investissement est passée de 21 % à 6 % entre mai-septembre 2024 et la même période en 2025, avec un coût par pré-réservation divisé par deux sur la campagne de marque. Ces résultats viennent d'un dispositif déployé par Growth Room depuis février 2025, qui associe SEO, présence sur les moteurs IA et acquisition payante sur Google Ads, Meta Ads et TikTok Ads.

Qui est Ecla ?

Ecla opère dans le coliving et le logement étudiant. Ses résidences s'adressent à des particuliers, notamment des étudiants, qui cherchent un logement dans une ville donnée. La demande se matérialise sur le site, sous forme de demandes de logement puis de pré-réservations.

Le marché est d'abord local. Les recherches portent sur une ville, parfois sur un quartier, et se font le plus souvent sans enseigne en tête. Une résidence ne se remplit donc pas avec une audience nationale, mais avec la demande exprimée dans sa propre zone.

Le besoin au départ

Ecla voulait renforcer sa visibilité SEO hors marque et générer davantage de demandes de logement qualifiées. L'enjeu portait sur les internautes qui cherchent un logement sans avoir d'enseigne en tête, c'est-à-dire sur la partie du marché que la notoriété ne couvre pas.

Le dispositif payant, lui, reposait beaucoup sur la marque. Il s'agissait de le réorienter vers l'acquisition froide et la notoriété, pour cesser de payer prioritairement pour une demande déjà acquise.

SEO : aller chercher la demande hors marque

Audit, tracking et nettoyage technique

Nous avons réalisé un audit SEO complet, sur les volets technique, sémantique, concurrence et notoriété. Le tracking a été mis en place avec un reporting trimestriel, et la base technique nettoyée : métadonnées, structures de titres, indexation, données structurées.

Architecture et pages piliers locales

L'architecture SEO du site a été refondue, et les pages piliers locales optimisées. C'est la condition pour exister sur une recherche de logement, qui est toujours formulée à l'échelle d'une ville.

Contenus hors marque et maillage vers la conversion

Nous avons créé des contenus sur des requêtes locales hors marque, qualifiées et proches de la conversion : analyse sémantique, briefs, relecture de pages, optimisations on page et ciblage de mots clés. Le maillage interne et les CTA ont été structurés pour ramener ce trafic vers les pages de demande de logement.

Blog et calendrier éditorial

Le blog a été développé avec une stratégie de contenu et un calendrier éditorial. Il couvre les recherches faites en amont de la décision, celles qui ne relèvent pas d'une page de résidence. C'est sur ce périmètre que la progression du trafic hors marque est la plus forte.

Pilotage par les enjeux business

Les positions et les leads sont suivis en continu, et les actions sont priorisées en fonction des enjeux business et des résidences prioritaires. Le SEO est donc arbitré sur les besoins de remplissage, pas seulement sur le volume de recherche disponible.

Moteurs IA : mesurer et alimenter la présence

Nous avons mis en place un monitoring des LLM et de la présence d'Ecla sur les moteurs IA. Les performances sont suivies dans la durée, et des contenus optimisés pour ces surfaces de réponse sont produits à partir de ce suivi.

Paid media : réduire la part de la marque

Sur Google Ads, Meta Ads et TikTok Ads, le dispositif a été réorienté vers l'acquisition froide et la notoriété. La part de la marque dans l'investissement est passée de 21 % à 6 % entre mai-septembre 2024 et la même période en 2025.

Sur la campagne de marque elle-même, le coût par pré-réservation a baissé de 50 %. En parallèle, nous avons implémenté un meilleur tracking, avec une visibilité sur la qualification des leads : les campagnes peuvent ainsi être jugées sur la qualité des demandes générées, et pas uniquement sur leur nombre.

Résultats

• +243 % de trafic organique en 2025 par rapport à 2024.
• +1 570 % de trafic hors marque sur le blog en 2025 par rapport à 2024.
• Part de la marque dans l'investissement média ramenée de 21 % à 6 % entre mai-septembre 2024 et mai-septembre 2025.
• -50 % de coût par pré-réservation sur la campagne de marque sur cette même période.
• Tracking de la qualification des leads mis en place, permettant de suivre la qualité des demandes générées par les campagnes.

L'accompagnement se poursuit depuis février 2025. La logique reste la même : une visibilité organique construite sur les recherches hors marque, ville par ville, et un budget payant déplacé vers les audiences qui ne connaissent pas encore l'enseigne.

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