Follow the Camino : ROAS de 3

Follow the Camino : Accélérer la croissance et la rentabilité des campagnes Ads sur le marché du pèlerinage

Follow the Camino est une entreprise experte dans l’organisation de pèlerinages pédestres sur les différentes routes du Camino de Santiago. Elle accompagne des marcheurs du monde entier dans la préparation et la réservation de leurs itinéraires.

Le challenge : Booster l’acquisition payante et piloter la performance

Dans une optique d’expansion sur le marché français et européen, Follow the Camino devait :

• Accélérer la croissance via l’acquisition payante ;
• Structurer un dispositif Ads plus rentable, capitalisant sur la demande Google existante ;
• Optimiser le tracking pour piloter la performance et prendre des décisions data-driven.

L’enjeu : s’appuyer sur la data et une stratégie SEA avancée pour gagner en efficacité tout en préparant l’expansion géographique.

La solution : Optimisation SEA et structuration du tracking

Nous avons bâti une stratégie en trois phases pour allier gains rapides et vision long terme.

Phase 1 : Audit média et benchmark concurrentiel

• Analyse approfondie des campagnes Search existantes : ciblage, mots-clés, performances passées.
• Benchmark des principaux concurrents pour repérer de nouveaux axes d’optimisation.

Ce diagnostic initial a permis d’identifier rapidement des leviers d’amélioration immédiate.

Phase 2 : Structuration avancée du tracking

• Mise en place des conversions prioritaires (demandes, appels, réservations).
• Alignement du tracking sur les objectifs business pour un pilotage précis du ROAS.

Cette étape a renforcé la fiabilité de la data et permis un pilotage ROIste en temps réel.

Phase 3 : Nouvelle stratégie Search & duplication à l’international

• Quick wins : restructuration des campagnes autour des intentions fortes, utilisation d’enchères intelligentes.
• Vision long terme : duplication de la structure performante vers de nouveaux marchés européens.

Ce dispositif scalable permet d’étendre rapidement la stratégie sur d’autres pays tout en conservant la rentabilité acquise sur le marché français.

Résultats obtenus

• ROAS de 3
• Baisse du CPC grâce à une structure optimisée et une meilleure pertinence des annonces
• Dispositif réplicable sur d’autres marchés européens

Follow the Camino s’appuie désormais sur une stratégie SEA solide et réplicable, pour accélérer sa croissance sur le secteur du pèlerinage en Europe.

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