Google Ads est une régie d'intention : ce sont les utilisateurs web qui viennent vous chercher en tapant leur requête sur Google, qualifiant tout de suite le trafic.

En clair, c’est un levier de croissance super puissant, à condition de savoir le maîtriser. Et ça passe avant tout par la bonne définition et gestion de son budget ! Vous vous demandez comment ? C’est ce que nous allons voir dans cet article. Suivez le guide !

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Le budget d’une campagne Google Ads : c’est quoi ?

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Lancer une campagne Google Ads implique de définir un budget, qui représente le montant que vous êtes prêt à investir. Sur la plateforme, chaque campagne a son propre tableau de bord avec des statistiques et des rapports détaillés. Voici ce à quoi vous devez faire attention :

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👉 Budget précis pour chaque campagne : idéalement, attribuez un budget spécifique à chaque campagne, surtout si vous en lancez plusieurs simultanément. Ça facilite le suivi des dépenses et permet d'ajuster plus facilement les stratégies.

👉 Priorisation et flexibilité : vous avez la possibilité de prioriser certaines campagnes par rapport à d'autres et de modifier les budgets à votre convenance.

👉 Définition du budget quotidien moyen : ce budget correspond au montant que vous souhaitez dépenser chaque jour sur un mois. Par exemple, pour un budget mensuel de 300 € et un mois de 30 jours, le budget quotidien moyen sera de 10 €.

👉 Option de budget total de campagne : cette option permet de fixer un montant total pour toute la durée de la campagne. Google Ads répartira ce budget au quotidien, en fonction des variations du trafic. Actuellement, cette option est réservée aux campagnes vidéo et nécessite de définir une date de début et de fin pour la campagne.

Chaque option de budget présente différents avantages. Choisissez-les en fonction de vos objectifs spécifiques et de votre stratégie de marketing digital.

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Définir et gérer son budget sur Google Ads

Le coût par clic

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Dans une campagne Google Ads au coût par clic (CPC), le principe est simple : vous êtes facturé uniquement lorsque quelqu'un clique sur votre annonce. Le coût de ces clics fluctue en fonction de plusieurs facteurs :

👉 Concurrence sur le mot-clé : un mot-clé très convoité aura un coût plus élevé du fait de la forte concurrence entre annonceurs.

👉 Retour sur investissement (ROI) : le coût varie selon le potentiel de rentabilité de l'annonce. Si un mot-clé génère un retour sur investissement élevé, il est susceptible d'être plus coûteux.

👉 Position de l’annonce : les annonces affichées en haut de la première page des résultats de recherche ont tendance à avoir un CPC plus élevé en raison de leur visibilité accrue.

👉 Score de qualité (QS) : Google évalue constamment la qualité de vos annonces, en prenant en compte des éléments tels que la pertinence de l'annonce, la qualité de la page de destination et le taux de clic prévu. Un score de qualité élevé peut réduire votre CPC.

Avant de fixer votre budget, vous devez bien comprendre le marché, sélectionner des mots-clés pertinents et travailler sur l'optimisation de votre score de qualité.

Pensez aussi au nombre de clics que vous souhaitez obtenir par jour ou par mois. Cette planification stratégique vous aidera à optimiser votre investissement publicitaire et à maximiser l'efficacité de votre campagne.

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Définitions des objectifs

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La définition du budget de votre campagne Google Ads doit être alignée avec vos objectifs spécifiques. Si vous visez à générer des ventes, le retour sur investissement (ROI) sera un facteur clé.

Vous devrez estimer combien de clics sont nécessaires pour obtenir une vente, ce qui vous aidera à calculer le coût d'acquisition par vente et, par conséquent, à déterminer un budget rentable pour votre campagne.

Si votre objectif est la génération de leads, vous devez fixer un coût d'acquisition client maximum. Autrement dit, déterminez combien vous êtes prêt à dépenser pour convertir un prospect en client.

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Voici les étapes à suivre pour établir votre budget :

👉 Définition de l'objectif : clarifiez votre objectif principal (ventes, leads, trafic sur le site, notoriété de la marque, etc.).

👉 Estimation du coût par clic (CPC) : examinez le coût moyen du clic pour les mots-clés pertinents à votre campagne.

👉 Détermination du coût d'acquisition souhaité : fixez le prix maximum que vous êtes prêt à investir pour chaque clic, en tenant compte de votre objectif de coût par acquisition ou de retour sur investissement.

👉 Calcul du budget quotidien et mensuel : sur la base de ces informations, calculez votre budget quotidien et mensuel.

Google Ads gère votre budget en fonction de votre limite maximum de dépense. La plateforme affichera votre annonce chaque fois que le coût d'un clic sera inférieur à votre budget maximal par clic.

Vous êtes assuré de gérer efficacement votre budget, évitant les dépenses excessives tout en maximisant l'exposition de votre annonce.

Bien définir votre objectif et comprendre le coût par clic sont essentiels pour établir un budget Google Ads efficace, qui répond à vos besoins tout en restant dans les limites de vos capacités financières.

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Déterminer le budget adapté pour vos Google Ads

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👉 Prenons un exemple concret :

Mettons que vous fixez un CPC maximum de 0,30 euro par clic et visez à obtenir 500 clics par jour, votre budget quotidien maximum serait de 0,30 x 500, soit 150 euros par jour.

Sur un mois de 31 jours, votre budget mensuel est de 4650 euros. C’est l'investissement maximal que vous êtes prêt à faire.

Avec Google Ads, le CPC facturé peut varier en fonction des enchères, mais votre budget ne sera jamais dépassé. Cette approche offre une certaine sécurité, mais il est très important que le budget que vous fixez soit en adéquation avec des éléments clés comme la concurrence et le choix des mots-clés.

Si votre budget de publicité est trop bas par rapport aux réalités du marché et à vos objectifs, vous risquez de ne pas atteindre le nombre de clics souhaités.

Google Ads propose aussi une fonctionnalité de « budget recommandé ». Cette option s'appuie sur différents critères, comme :

👉 Les performances récentes de votre campagne ;

👉 Votre liste de mots-clés ;

👉 Vos paramètres de ciblage.

L’objectif est de vous aider à déterminer un montant d'investissement approprié pour votre campagne de publicité. Cette recommandation peut être un bon point de départ, surtout si vous êtes nouveau dans le monde des ads et cherchez des orientations pour optimiser votre investissement publicitaire.

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Concrètement, quel budget faut-il pour faire des Google Ads ?

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On ne va pas mâcher nos mots : pour moins de 3k, il vaut mieux laissez tomber, car vous serez sous la concurrence et dépenserez pour rien votre budget.

L’idéal se situe entre 3 et 7K / mois, car c’est un bon début pour pouvoir faire des tests et aller chercher une première rentabilité pour votre entreprise. L’enjeu est de faire un maximum de conversions dans cette range de budget, pour ensuite se concentrer sur le scale. Si vous avez plus de 7K€ de budget, l’enjeu pour votre entreprise sera plutôt de monter le volume de conversions, tout en maintenant le bon coût par acquisition (qui en général s’envole à mesure que le budget augmente puisque l’on cible plus large. Pour ça, une agence experte, comme Growth Room est super intéressante car sait exactement comment optimiser votre budget selon votre secteur !

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Petit tips made in Growth Room :

👉 Commencez avec un petit budget et une liste de mot-clé restreinte, et augmentez au fur et à mesure pour trouver le bon niveau d’enchères qui vous amènera au coût par conversion le plus bas possible.

👉 Le KPI “Taux d'impressions perdues sur le Réseau de Recherche (budget)” est à analyser régulièrement, cela vous donnera des informations sur la visibilité perdue due au manque de budget.

Voilà, vous avez maintenant toutes les clés en main pour définir et gérer votre budget. Pourtant, déterminer le bon budget pour une campagne Google Ads reste relativement complexe. Pour cette raison, il est souvent recommandé de faire appel à une agence spécialisée en webmarketing. Découvrez le top 5 des meilleures agences Google Ads.

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