Panopli : lancement de l'offre

Plateforme B2B : Générer des leads qualifiés grâce à une stratégie outbound automatisée sur le marché des goodies et produits personnalisés

Cette plateforme B2B permet aux entreprises de commander facilement des produits personnalisés (goodies, vêtements, masques, etc.) pour leurs collaborateurs ou événements. Elle s’adresse aux RH, office managers, directions marketing et tous les décideurs impliqués dans la gestion de l’image d’entreprise.

Le challenge : Structurer l’acquisition outbound dans un marché ultra-concurrentiel

Historiquement portée par le bouche-à-oreille et les appels entrants, la plateforme devait :

• Mettre en place une stratégie outbound from scratch pour générer un flux de leads régulier ;
• Identifier rapidement les cibles qualifiées parmi des milliers de décideurs potentiels ;
• Automatiser le processus de prospection pour gagner en efficacité ;
• Maximiser les taux d’engagement (ouverture, réponse) pour améliorer la conversion.

L’enjeu : industrialiser la prospection commerciale sans sacrifier la personnalisation et la pertinence des échanges.

La solution : Ciblage, copywriting et automatisation pour une prospection à grande échelle

Growth Room a déployé une stratégie outbound robuste, articulée autour de quatre phases complémentaires.

Phase 1 : Ciblage & Qualification des prospects

• Définition des ICP (Ideal Customer Profile) pour cibler efficacement RH, office managers et décideurs marketing.
• Scraping de données via PhantomBuster, SalesQL et LinkedIn, enrichissement avec Dropcontact pour collecter des emails pros et données contextuelles (poste, entreprise, localisation).

Ce ciblage intelligent garantit la qualité et la pertinence des contacts entrants.

Phase 2 : Copywriting & scénarios de prospection

• Rédaction de séquences de cold emails personnalisés pour chaque persona cible.
• Conception d’accroches différenciantes mettant en avant simplicité, rapidité de commande et bénéfices RSE de la plateforme.

L’adaptation du message selon le profil permet de maximiser les taux d’ouverture et de réponse.

Phase 3 : Lancement & automatisation de la prospection

• Automatisation de l’envoi via Lemlist pour garantir un rythme régulier et permettre des A/B tests.
• Mise en place de relances intelligentes pour ne rater aucune opportunité de contact.

Cette approche permet de gérer un volume important de leads tout en conservant une expérience personnalisée.

Phase 4 : Pilotage & optimisation continue

• Suivi des campagnes sur dashboards : taux d’ouverture, taux de réponse, rendez-vous bookés.
• Optimisation en continu : sujet, wording, timing, call-to-action.

Le pilotage data-driven garantit une amélioration constante des performances commerciales.

Résultats obtenus

• +5 000 contacts qualifiés collectés et enrichis en quelques semaines
• 87 % de taux d’ouverture sur la campagne la plus performante
• 25 % de taux de réponse

Cette stratégie outbound industrialisée et automatisée permet à la plateforme B2B de booster durablement son acquisition dans l’univers des produits personnalisés pour entreprises.

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