JEMS : + 450 leads générés

JEMS Group : Générer des leads qualifiés avec une stratégie B2B multicanale sur la valorisation de la data

JEMS Group est une entreprise experte en gestion, industrialisation et valorisation des données. Elle accompagne les organisations dans la structuration de leur patrimoine data pour en faire un véritable levier de performance et de croissance.

Le challenge : Accélérer la croissance et conquérir de nouveaux segments B2B

Pour soutenir son développement, JEMS devait relever plusieurs défis majeurs :

• Identifier et cibler des audiences à forte valeur, souvent complexes à atteindre en B2B ;
• Constituer une base de données qualifiée, utile à la fois pour le marketing et les équipes commerciales ;
• Structurer des canaux d’acquisition efficaces pour générer un flux régulier de leads sur le long terme.

L’enjeu était de bâtir une stratégie d’acquisition B2B robuste, capable d’ouvrir de nouveaux marchés et de nourrir durablement le pipe commercial.

La solution : Activation multicanale et segmentation intelligente

Nous avons mis en place une démarche articulée autour de deux leviers complémentaires, adaptés aux spécificités du marché B2B data.

LinkedIn Ads : Génération de leads via du contenu premium

• Lancement de campagnes sponsorisées LinkedIn mettant en avant un livre blanc à forte valeur ajoutée, en échange d’informations complètes sur le contact.
• Objectif : capter des leads en phase d’exploration et enrichir la base CRM avec des contacts qualifiés.

Cette stratégie a permis d’attirer des prospects intéressés et de valoriser l’expertise data de JEMS.

Outbound marketing : Prospection personnalisée et optimisation continue

• Ciblage précis : définition des ICP (Ideal Customer Profile) et segmentation fine selon la taille, le secteur et la fonction.
• Construction de bases emailing personnalisées, avec des messages adaptés aux enjeux de chaque segment.
• Optimisation continue : amélioration des taux d’ouverture, de clic et de réponse pour maximiser la prise de rendez-vous.

Cette approche personnalisée a permis de générer des échanges plus qualifiés et d’augmenter significativement le taux de rendez-vous.

Résultats obtenus

• 38 leads qualifiés par mois en moyenne
• Structuration d’une stratégie d’acquisition claire et pérenne
• Activation réussie de nouveaux canaux, avec un potentiel de scaling sur d’autres segments

Grâce à cette stratégie multicanale, JEMS Group accélère son développement commercial et consolide sa position d’acteur incontournable de la valorisation de la data en B2B.