Les fabricants : flux constant de leads qualifiés

Les Fabricants : Générer des leads qualifiés pour une agence de communication audiovisuelle

Les Fabricants est une agence de communication créative, experte dans la production de contenus audiovisuels sur mesure. Engagée et agile, elle accompagne ses clients – architectes, designers, responsables projets – dans la valorisation de leur image et de leurs réalisations.

Le challenge : Structurer une acquisition digitale rentable et ciblée

Pour renforcer leur développement, Les Fabricants devaient :

• Optimiser la génération de leads qualifiés via des campagnes d’acquisition sur-mesure ;
• Maximiser le taux de conversion et la marge en ciblant précisément les décideurs clés (architectes, designers, acheteurs, responsables projets).

L’objectif était de bâtir un système scalable, permettant de croître rapidement tout en conservant un ciblage fin et pertinent.

La solution : Acquisition structurée, automatisation et montée en compétence

La stratégie déployée s’est appuyée sur trois étapes complémentaires, mêlant prospection directe, automatisation et transfert de compétences.

Phase 1 : Constitution d’une base de prospection ultra-ciblée

• Scraping et enrichissement de bases de données professionnelles (plateformes, salons, annuaires spécialisés).
• Segmentation fine par typologie d’interlocuteurs : agence d’architecture, enseignes retail, bureaux d’études…
• Qualification des contacts selon le poste, la structure, la zone géographique et le type de projets gérés.

Cette phase a permis de centraliser les contacts à plus fort potentiel et de préparer des campagnes ultra-ciblées.

Phase 2 : Déploiement d’une stratégie outbound pilotée à la performance

• Mise en place d’une machine de prospection multicanale automatisée (emailing + LinkedIn).
• Séquences personnalisées selon le persona cible (ex : architecte indépendant vs acheteur entreprise).
• Pilotage des performances via des KPIs précis : taux de réponse, taux de rendez-vous, coût par lead qualifié.
• Optimisation continue des messages pour maximiser l’engagement (focus sur le design, la personnalisation, les délais…).

Cette étape a permis d’activer rapidement les cibles prioritaires tout en affinant le discours et les angles d’approche.

Phase 3 : Montée en compétence de l’équipe Les Fabricants

• Formation des équipes internes à l’utilisation des outils de prospection (scraping, Lemlist, LinkedIn, Notion…).
• Remise de playbooks et de templates personnalisés pour les campagnes (emails, LinkedIn, relances…).
• Coaching sur la priorisation des cibles et le pilotage des performances.

L’autonomisation de l’équipe a permis de pérenniser la démarche et d’ancrer les bonnes pratiques sur le long terme.

Résultats obtenus

• Taux d’ouverture de 57 % sur les campagnes Outbound
• En moyenne 6 leads qualifiés générés chaque mois, avec un panier moyen élevé
• Développement de nouvelles cibles et ouverture à de nouveaux segments de marché

Grâce à cette stratégie sur-mesure, Les Fabricants consolident leur position d’agence de communication audiovisuelle engagée et innovante.

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