Facebook est depuis longtemps l'une des plus grandes plateformes publicitaires et un élément essentiel de la stratégie Ads de toute entreprise. Mais avec des réseaux sociaux nouveaux et innovants, comme Snapchat et TikTok, les changements d'iOS 14, les réglementations en matière de confidentialité et des CPM plus élevés, les publicités Facebook ne sont peut-être plus aussi efficaces qu'avant. La question est donc de savoir si les publicités Facebook valent encore le coup en 2023 et 2024.

Les raisons des difficultés des publicités Facebook

‍Ce n'est un secret pour personne que Facebook est en train de perdre la jeune génération. Le nombre d'utilisateurs adolescents diminue considérablement, car ils migrent vers d'autres plateformes, notamment TikTok et Snapchat. Dans une moindre mesure, le nombre de jeunes adultes âgés de 20 à 30 ans est également en baisse. Les jeunes utilisateurs considèrent que Facebook est ennuyeux, « old-school », et ils s'inquiètent de la protection de leur vie privée sur la plateforme. 

Le vieillissement de la base d'utilisateurs est un problème que Facebook n'a pas encore réussi à résoudre. Bien que leur problème pour attirer des jeunes utilisateurs ne soit pas nouveau, il s'est aggravé récemment. Et si la popularité d'Instagram reste forte chez les adolescents, les statistiques montrent que ces derniers passent plus de temps sur TikTok et Snapchat que sur Instagram. 
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Les avantages des publicités Facebook

‍Malgré le déclin des utilisateurs parmi les adolescents et les jeunes adultes, les publicités Facebook restent l'un des outils les plus puissants pour de nombreuses entreprises. Facebook est actuellement le troisième site web le plus visité au monde, juste derrière Google et YouTube. Et c'est toujours le plus grand réseau social, avec une taille près de trois fois supérieure à celle de TikTok. Facebook n'est peut-être plus la puissance qu'il a été, mais il n'est pas tout à fait mort non plus. Les avantages d'une plateforme comptant 2,7 milliards d'utilisateurs actifs et la possibilité d'atteindre un nombre énorme de clients potentiels sont inégalés. 

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Pour tout savoir sur ce média, vous pouvez suivre notre formation Facebook Ads 100% en ligne.

En attendant, voici quelques-uns des autres avantages des publicités Facebook :

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• Un ciblage détaillé

Facebook vous offre la possibilité de cibler votre public, ce qui vous permet de dépenser votre budget publicitaire de manière plus efficace. Vous pouvez répartir votre public en fonction de l'âge, de la localisation, des publicités sur lesquelles ils ont cliqué, des pages qu'ils fréquentent, etc. Vous pouvez décider qui voit votre publicité et qui ne la voit pas, afin de cibler les bonnes personnes et d'obtenir des conversions plus élevées.

D'ailleurs, nous vous avons quand même écrit un petit guide pour créer une campagne Facebook efficace, en utilisant le ciblage.

• Audiences personnalisées

Facebook vous permet de créer une audience personnalisée et cibler les personnes qui connaissent déjà votre entreprise. Vous pouvez cibler des utilisateurs tels que ceux qui ont acheté une fois mais n'ont pas recommencé ou les clients ayant une valeur de commande moyenne élevée. 

• Audiences similaires

Facebook dispose également d'un outil "Lookalike Audiences" permettant de trouver une nouvelle audience similaire à celle que vous avez déjà. Cet outil est très utile pour trouver un nouveau public susceptible de devenir client. 

• Des analyses solides

Les analyses sont essentielles à votre campagne publicitaire. Vous devez être capable de la mesurer pour savoir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas avant de pouvoir l'améliorer. Les indicateurs de Facebook Ads vous fournissent tout ce dont vous avez besoin pour contrôler les performances de votre campagne. Vous pouvez voir l'engagement de vos publicités, les taux de conversion, les ventes et bien d'autres indicateurs. Cela vous permet d'optimiser vos publicités en vous concentrant sur ce qui fonctionne pour augmenter votre ROI.

Par ailleurs, si vous souhaitez aller plus loin, nous avons écrit un article pour vous aider à analyser vos campagnes Facebook Ads et les indicateurs à suivre de près.

Inconvénients des publicités Facebook

‍Même si Facebook présente un certain nombre d'avantages, il a également quelques inconvénients. Nous avons déjà mentionné le déclin des jeunes utilisateurs, une tendance troublante car les jeunes sont plus enclins à acheter en ligne. Voici d'autres inconvénients de Facebook :

• Mises à jour d'iOS 14

Les mises à jour iOS14, qui interdisent la collecte et le partage de certaines données à moins que l'utilisateur ne choisisse de les partager, ont limité la capacité des spécialistes du marketing à personnaliser les publicités et à cibler des publics spécifiques.  

• Augmentation des coûts

Si vous avez placé des annonces sur Facebook par le passé, vous savez déjà qu'il est de plus en plus coûteux de faire de la publicité sur Facebook. Avec une concurrence accrue, de plus en plus d'annonceurs font des offres pour obtenir de l'espace, et le coût augmente continuellement. Malgré cela, faire de la pub sur Facebook reste relativement bon marché par rapport à d'autres méthodes publicitaires.

• Courbe d'apprentissage abrupte

Il faut du temps pour apprendre à commercialiser avec succès sur Facebook. De nombreuses entreprises font appel à une agence de Growth  Marketing pour éviter les maux de tête et les heures de frustration qu'elles subissent en essayant de s'y retrouver toutes seules.

• Utilisateurs sceptiques

Les utilisateurs en ligne sont plus conscients de la façon dont ils sont ciblés de nos jours, ce qui rend plus difficile de les atteindre. Plus les utilisateurs sont avertis, moins ils sont enclins à faire confiance aux annonceurs. 

Comment utiliser les publicités Facebook en 2023

‍Si les publicités Facebook sont devenues plus complexes et devraient continuer à évoluer, Facebook en tant que plateforme est bien trop puissant pour ne pas être prise en compte lors de la planification de votre stratégie sociale payante. La clé est de continuer à s'adapter et à trouver des solutions pour optimiser les performances et obtenir des résultats, en employant des tactiques et des stratégies publicitaires nouvelles et différentes.  

Si vous voulez que les publicités Facebook fonctionnent pour vous en 2023 et au-delà, nous vous recommandons de suivre cet ensemble de directives :

• Mettez la créativité au premier plan

La créativité est ce qui va soutenir et améliorer le message que vous essayez de diffuser sur Facebook. Le créatif s'adresse à votre public cible, le fait participer et l'attire, ce qui rend beaucoup plus probable son interaction avec la publicité.

• Utilisez un ciblage large

Le ciblage large des publicités Facebook permet de transmettre votre message au plus grand nombre possible d'utilisateurs de Facebook. Cela peut contribuer grandement à créer un buzz et à générer une notoriété pour votre produit ou service. La collecte de données étant limitée, le ciblage large revêt une plus grande importance que par le passé. 

• Gardez un état d'esprit de "test and learn"

Dans toute campagne publicitaire, il est important d'adopter un état d'esprit de test and learn pour vous aider à améliorer votre stratégie publicitaire au fil du temps. Les tests vous permettent de mieux comprendre votre public, son comportement, ses désirs et ses besoins.

Vous avez toujours des difficultés ? Growth Room peut vous aider

Si vous vous demandez si les publicités Facebook valent la peine en 2023 et 2024, la réponse est oui. Bien que Facebook ne soit plus ce qu'il était et ne le sera probablement plus jamais, il compte encore un nombre énorme d'utilisateurs, dont beaucoup sont vos clients potentiels. Une fois que vous avez trouvé votre public cible, votre succès avec les publicités Facebook est illimité. Cependant, les publicités Facebook sont devenues de plus en plus difficiles ces dernières années. C'est pourquoi nous pouvons créer une stratégie qui vous aidera à continuer à convertir sur Facebook avec succès. Si vous rencontrez des difficultés, n'hésitez pas à nous contacter !

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