Checklist LinkedIn Ads : lancer vos campagnes en 10 étapes

Dernière mise à jour : novembre 2025

Lancer des campagnes LinkedIn Ads peut faire peur : interface dense, coûts élevés, crainte de dépenser un budget sans retour. Pourtant, avec une checklist claire, il est possible de lancer une première campagne propre en 30 jours, même sans être expert média.

Cette checklist en 10 étapes vous aide à :

• préparer les fondamentaux (objectif, cible, offre, tracking),
• structurer votre compte sans complexité inutile,
• éviter les erreurs qui font perdre du budget,
• suivre les bons indicateurs dès le départ.

Résumé en 5 points

• En 30 jours, vous pouvez passer de zéro à une campagne LinkedIn Ads bien structurée.
• La priorité est de clarifier l’objectif, la cible et l’offre avant de toucher au compte publicitaire.
• Les 10 étapes fonctionnent comme une checklist simple avec un contrôle “OK / KO” à chaque étape.
• Un tableau récapitule les erreurs les plus fréquentes et la correction rapide à appliquer.
• Des annexes fournissent un modèle de naming, des UTM types et des idées de dashboards faciles à mettre en place.

Étape 1 – Clarifier l’objectif principal

Avant de créer la moindre campagne, choisissez 1 objectif principal pour les 30 prochains jours.

Exemples d’objectifs :

• générer des demandes de démo ou de devis,
• obtenir des rendez-vous avec des décideurs ciblés,
• collecter des leads via un contenu premium (guide, webinar),
• travailler la notoriété auprès d’une audience bien précise.

Check OK si :

• vous avez défini 1 objectif prioritaire,
• vous avez choisi 1 action de référence à suivre comme conversion (formulaire envoyé, rendez-vous pris, demande de démo).

Si KO : écrivez une phrase claire comme : « Dans les 30 prochains jours, LinkedIn Ads doit me permettre d’obtenir X [type d’action] par semaine. »

Étape 2 – Définir le client idéal et l’audience LinkedIn

LinkedIn est très puissant en B2B si vous savez précisément qui vous ciblez.

Questions à vous poser :

• quels secteurs d’activité sont prioritaires ?
• quelles tailles d’entreprise (effectif, chiffre d’affaires) sont les plus pertinentes ?
• quels postes précis visez-vous (fonction, niveau hiérarchique) ?
• sur quels pays ou régions vous concentrez-vous ?

Check OK si :

• vous pouvez décrire votre client idéal en 3 lignes,
• vous avez listé 3 à 5 critères LinkedIn (fonction, seniority, secteur, taille, zone géographique) qui définissent votre audience.

Si KO : partez de vos 10 meilleurs clients actuels, identifiez ce qu’ils ont en commun et utilisez ces éléments comme base de ciblage.

Étape 3 – Choisir une offre claire pour la campagne

LinkedIn Ads fonctionne mieux quand vous avez une offre simple et attractive, et non une liste de services complète.

Exemples d’offres :

• audit gratuit de 30 minutes sur un sujet précis,
• guide PDF sur un problème concret de votre cible,
• invitation à un webinar ou une démo groupée.

Check OK si :

• l’offre est compréhensible en 1 phrase,
• la valeur pour le prospect est évidente (gain de temps, réduction d’un coût, résolution d’un problème concret),
• l’offre est alignée avec ce que vous vendez ensuite.

Si KO : simplifiez la promesse. Par exemple, transformez une présentation générale de l’entreprise en un audit ciblé ou un guide sur un cas d’usage précis.

Étape 4 – Préparer la page d’atterrissage et le formulaire

Avant de lancer des annonces, assurez-vous que la “destination” est prête.

À vérifier :

• la page d’atterrissage se charge rapidement, est lisible et fonctionne bien sur mobile,
• le formulaire reste simple (3 à 6 champs maximum),
• le message de confirmation est clair,
• un mail de remerciement ou de suivi est prévu.

Check OK si :

• vous avez testé le parcours complet depuis un ordinateur et un mobile,
• vous recevez bien les leads de test dans votre CRM ou dans votre boîte mail.

Si KO : ne lancez pas la campagne tant que le parcours n’est pas testé en conditions réelles. Chaque clic payé qui arrive sur une page cassée est un budget perdu.

Étape 5 – Installer le LinkedIn Insight Tag et définir les conversions

Le LinkedIn Insight Tag est le script de tracking qui permet de mesurer les conversions et de créer des audiences de retargeting.

Étapes à suivre :

• installer le tag global sur votre site (idéalement via Google Tag Manager),
• vérifier que le tag remonte bien des visites dans Campaign Manager,
• créer des conversions claires :
  • page de remerciement après formulaire,
  • clic sur un bouton clé,
  • prise de rendez-vous.

Check OK si :

• vous voyez des événements remonter dans l’interface LinkedIn,
• chaque conversion porte un nom explicite (par exemple “Lead guide LinkedIn”, “Demande de démo”, “Prise de rendez-vous”).

Si KO : priorisez cette étape. Sans tracking fiable, vous ne pourrez pas savoir quelles annonces ou quelles audiences fonctionnent.

Étape 6 – Structurer le compte : campagnes, groupes d’annonces, annonces

Une bonne structure vous évite un compte illisible en quelques mois.

Structure simple recommandée :

• 1 campagne par objectif majeur (par exemple “Lead gen guide X”),
• 1 à 3 groupes d’annonces par segment d’audience (par exemple “Marketing”, “Direction générale”),
• 2 à 4 annonces par groupe pour tester plusieurs messages ou visuels.

Check OK si :

• vous pouvez expliquer la structure de votre compte en 1 minute à un collègue,
• chaque campagne a un nom clair qui contient l’objectif et l’offre.

Si KO : supprimez ou fusionnez certaines campagnes. Il vaut mieux 1 ou 2 campagnes simples que 5 campagnes que personne ne comprend.

Étape 7 – Rédiger vos premières annonces

Une annonce LinkedIn efficace est directe et centrée sur le problème du prospect, pas sur votre égo.

Points à vérifier :

• l’accroche présente un problème ou un résultat concret,
• la cible est visible (par exemple “Directeurs marketing B2B”, “Responsables recrutement tech”),
• le texte explique en quelques lignes ce que le prospect va gagner,
• le call-to-action est explicite (télécharger, s’inscrire, réserver).

Check OK si :

• une personne externe à votre projet comprend en 5 secondes à qui vous vous adressez et ce que vous proposez,
• l’annonce et la page d’atterrissage racontent la même histoire.

Si KO : réécrivez les annonces en partant d’une phrase simple : “Notre cible vit le problème X, nous lui offrons Y pour l’aider à obtenir le résultat Z”.

Étape 8 – Définir votre budget, vos enchères et votre calendrier

Pour un lancement, le but est d’avoir des paramètres cohérents, pas parfaits.

Bonnes pratiques simples :

• définir un budget total pour les 30 jours, puis le traduire en budget quotidien,
• démarrer avec une stratégie d’enchères automatique pour laisser LinkedIn optimiser,
• éviter de faire des changements majeurs tous les 2 jours.

Check OK si :

• vous savez combien vous allez dépenser sur le mois et combien par jour,
• vous avez prévu au moins 7 à 10 jours de diffusion avant de juger les performances d’une annonce.

Si KO : fixez un budget test raisonnable, par exemple 2 000 € sur 1 mois, soit environ 65 € par jour, et tenez-vous-y pour ce premier pilote.

Étape 9 – Surveiller les performances sans tout modifier en continu

Une fois la campagne lancée, résistez à la tentation de modifier tous les paramètres quotidiennement.

Durant les 7 à 10 premiers jours :

• surveillez les impressions, le taux de clics (CTR) et le coût par clic,
• vérifiez que des conversions remontent bien si vous avez déjà du trafic,
• repérez les annonces qui performent mieux que les autres.

Check OK si :

• vous mettez à jour une fois par semaine un tableau simple avec les chiffres principaux,
• vous pouvez dire quelles annonces ont le meilleur CTR et le meilleur coût par lead approximatif.

Si KO : calmez le rythme des modifications. Notez uniquement les gros changements et laissez la campagne respirer quelques jours entre deux ajustements.

Étape 10 – Optimiser et décider de la suite

Au bout de 30 jours, l’objectif est de prendre des décisions simples et assumées.

Questions à se poser :

• quelles annonces conservent un bon taux de clics et des conversions à un coût acceptable ?
• quelles annonces consomment du budget sans apporter ni clics ni leads ?
• est-ce que l’objectif défini au départ a été approché ou atteint ?

Décisions possibles :

• garder et renforcer ce qui fonctionne,
• mettre en pause ce qui ne donne rien,
• ajuster l’offre, l’audience ou le message pour le mois suivant.

Check OK si :

• vous avez pris au moins 1 décision d’optimisation par campagne (arrêt, maintien, renforcement),
• vous savez ce que vous voulez tester en deuxième vague (nouvelle audience, nouvelle offre, nouveau format).

Si KO : reformulez votre objectif, simplifiez votre structure et concentrez votre budget sur 1 campagne et 1 audience prioritaire pour le mois suivant.

Erreurs fréquentes et corrections rapides