LinkedIn Ads vs Google Ads (2025) : qualité des leads et coût par opportunité

Dernière mise à jour : septembre 2025

Vous vendez en B2B et vous hésitez entre LinkedIn Ads et Google Ads. Sur Google, on vous trouve parce que l’on cherche déjà votre service. Sur LinkedIn, vous allez vers les décideurs avec une preuve qui donne envie d’échanger. Ce guide ne s’arrête pas au coût par lead. On parle de qualité des leads, de coût par opportunité dans le CRM, de créations qui inspirent confiance et d’un plan 6 semaines pour décider sans débat sans fin.

Résumé en 7 points

1. Google capte l’intention : LinkedIn construit la demande et ouvre des portes chez les décideurs.
2. Ne vous arrêtez pas au coût par lead : suivez le coût par opportunité et le taux de passage au rendez-vous.
3. La création décide du succès sur LinkedIn : la page et l’offre sont décisives sur Google.
4. Commencez par un canal d’intention et un canal de preuve : les deux se complètent.
5. Branchez le CRM dès le départ pour suivre lead, rendez-vous, opportunité et signé.
6. Testez six semaines : coupez ce qui n’avance pas, et doublez ce qui ouvre des opportunités au bon coût.
7. Décidez sur les opportunités ouvertes, pas sur le volume de formulaires.

Ce qui différencie vraiment les deux

Google Ads en clair

• Vos prospects cherchent déjà un prestataire.
• Vos annonces répondent à des mots clés. La page doit confirmer la promesse et proposer une prochaine étape simple : rendez-vous, essai, devis.
• Idéal quand il existe des requêtes explicites comme “agence LinkedIn B2B” ou “CRM pour PME”.

Ce qu'il faut surveiller : la concurrence peut faire monter le coût. Travaillez la clarté de l’offre et la vitesse de la page, séparez les campagnes marque et non-marque pour lire proprement vos résultats.

LinkedIn Ads en clair

• Vous ciblez les bonnes fonctions dans les bons comptes même si ces personnes ne cherchent pas encore.
• Vous gagnez en montrant la preuve : cas chiffré, démo courte, comparatif simple.
• Idéal pour des ventes avec plusieurs décideurs et des paniers élevés.

Ce qu'il faut surveiller : les formulaires intégrés donnent du volume, mais des leads parfois moins prêts à parler. Testez aussi une landing page claire avec prise de rendez-vous et calendrier visible. Renouvelez les créations toutes les deux semaines.

Linkedin ads vs Google ads : tableau comparatif rapide

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Comment juger la qualité des leads?

• Taux de rendez-vous pris après le lead.
• Taux de passage du rendez-vous à l’opportunité.
• Temps de prise en charge par l’équipe commerciale.

Règle simple : gagne le canal qui apporte le coût par opportunité le plus bas à qualité comparable au téléphone.

Créations et pages qui font la différence

Les créations LinkedIn qui convertissent

• Carrousel pédagogique : problème, méthode, résultat, appel à l’action.
• Témoignage chiffré : une personne, un chiffre, un bénéfice lisible.
• Démo courte : quatre plans maximum et un résultat visible en trente secondes.

Les pages Google qui rassurent

• Une promesse claire en haut de page.
• Trois preuves visuelles et chiffrées.
• Un calendrier ou un formulaire court.
• Une FAQ qui lève les freins.

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Budget et repères utiles

Le bon budget est celui qui achète assez d’information pour décider.

• Cycle court et panier faible : commencez par Google non-marque pour des signaux rapides, puis ajoutez LinkedIn dès qu’un cas client solide est prêt.
• Cycle long et panier élevé : lancez les deux. Google pour capter l’intention et LinkedIn pour aller chercher les comptes clés avec de la preuve.

Ordres de grandeur pour un pilote de six semaines :

• Panier annuel moyen inférieur à 10k euros. 4 à 8k euros de média.
• Entre 10 et 50k euros. 8 à 20k euros de média.
• Au-delà de 50k euros. 15 à 40k euros de média.

Plan de test six semaines

Semaine 0 : validez l’offre, préparez trois créations LinkedIn et une page Google claire. Branchez le CRM et testez les conversions.

Semaines 1 et 2 :

• Google : 15 à 20 mots clés non-marque et une page propre.
• LinkedIn : trois angles créatifs : douleur, preuve, méthode.
• Coupez les combinaisons faibles et gardez un journal de bord simple.

Semaines 3 et 4 : doublez les meilleurs couples offre et création. Renouvelez deux créations.

Semaines 5 et 6 : comptez les opportunités ouvertes dans le CRM, leur qualité au téléphone et le coût pour les obtenir. Décidez de continuer, d’ajuster ou d’arrêter.

Deux exemples qui parlent

SaaS à vingt mille euros l’année : Google ouvre les premières opportunités grâce à des requêtes claires. LinkedIn prend le relais avec un carrousel preuve et un cas client. Décision : Google en socle et LinkedIn sur les comptes nommés.

Agence de services : LinkedIn lance un témoignage vidéo court avec un chiffre simple. Google capte les recherches “agence + spécialité”. Décision : conserver les deux. Google pour l’intention et LinkedIn pour la preuve et l’accès aux décideurs.

Envie d’un pilote six semaines pour trancher sans risque ? On lance les deux canaux, on branche le CRM, on lit les opportunités réelles et on décide. Parlez-en avec nous !

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