Prestashop : Rentabilité x4,5

PrestaShop : Booster les téléchargements et la rentabilité pour une solution e-commerce open source

PrestaShop est une solution e-commerce open source en freemium, permettant à toute entreprise de créer et gérer une boutique en ligne facilement. Son modèle économique repose sur la vente de modules complémentaires via une marketplace riche et dynamique.

Le challenge : Générer plus de téléchargements et optimiser le business model

L’objectif principal pour PrestaShop était d’augmenter le volume de téléchargements de la solution afin d’élargir la base utilisateurs. Ce défi s’accompagnait d’une logique de rentabilisation à moyen terme grâce à la vente de modules payants.

• Réduire le coût par téléchargement tout en maintenant la qualité des leads ;
• Optimiser les campagnes d’acquisition pour générer un impact business concret, notamment sur les achats de modules.

Il s’agissait donc d’allier volume, qualité et rentabilité, dans un contexte fortement concurrentiel.

La solution : Acquisition multi-leviers et suivi business

Nous avons construit une stratégie en quatre étapes, combinant optimisation des leviers historiques et activation de nouveaux canaux pour maximiser la performance.

Étape 1 : Réduction du coût par téléchargement

• Optimisation des campagnes Google Ads : affinement des ciblages, tests de formats et messages, priorisation des audiences les plus engagées.

Cette première action a permis de baisser significativement le coût tout en conservant un bon niveau de qualification.

Étape 2 : Orientation business des campagnes

• Mise en place d’un suivi précis post-installation pour identifier les sources de trafic les plus rentables (achats de modules) et ajuster les investissements.

Cette approche data-driven a permis de concentrer les efforts là où le ROI était le plus fort.

Étape 3 : Activation de LinkedIn Ads

• Lancement de campagnes LinkedIn Ads pour toucher des audiences B2B qualifiées, notamment des porteurs de projet et décideurs e-commerce.

LinkedIn a permis de cibler précisément des segments à forte valeur ajoutée pour PrestaShop.

Étape 4 : Lancement de campagnes Meta Ads

• Mise en place de campagnes Meta Ads pour élargir la portée, générer du volume et capter des leads en phase de découverte à moindre coût.

Cette diversification des canaux a boosté la visibilité et le volume de téléchargements.

Résultats obtenus

• Rentabilité multipliée par 4,5
• Taux de conversion multiplié par 8
• Coût par téléchargement divisé par 2

PrestaShop dispose désormais d’une stratégie d’acquisition scalable et rentable, alimentant à la fois la croissance du parc utilisateurs et le business généré sur la marketplace.

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