Comment Qualiferm a généré 176 000 € de chiffre d'affaires grâce à Google Ads

Qualiferm, qui commercialise des solutions de fermetures pour le bâtiment auprès de professionnels comme de particuliers, a généré 176 000 € de chiffre d'affaires depuis janvier, avec un ROAS supérieur à 5, après un ROAS multiplié par deux en quelques mois. Ces résultats viennent d'un dispositif Google Ads déployé par Growth Room depuis avril 2025, qui porte à la fois sur les campagnes d'achats et sur l'optimisation du site.

Qui est Qualiferm ?

Qualiferm commercialise des solutions de fermetures pour le bâtiment. Son marché mêle deux types d'acheteurs : des professionnels d'un côté, des particuliers de l'autre. Les uns commandent dans un cadre professionnel, les autres pour leur propre besoin. Les montants, les délais et le niveau de précision attendu ne sont pas les mêmes d'un cas à l'autre.

Sur ce type de marché, la demande passe largement par la recherche en ligne. L'acheteur cherche un produit précis, avec des caractéristiques précises. L'enjeu n'est donc pas d'être visible sur tout, mais d'être présent sur les requêtes qui débouchent sur une commande, et de ne pas dépenser sur celles qui n'en débouchent pas.

Le besoin au départ

Qualiferm voulait revoir l'ensemble de son acquisition digitale. L'objectif affiché n'était pas d'augmenter le volume de trafic, mais la rentabilité : que chaque euro investi en acquisition produise davantage de chiffre d'affaires. La question n'était pas de faire venir plus de monde, mais de faire venir des visiteurs qui achètent.

Le périmètre de la mission couvrait donc deux chantiers liés. D'un côté la mise en place des campagnes, de l'autre l'optimisation du site vers lequel ces campagnes envoient le trafic. Traiter le premier sans le second aurait plafonné les résultats : un clic mieux ciblé ne compense pas une page qui ne convertit pas.

Google Ads : piloter l'acquisition sur le chiffre d'affaires

Reprendre l'acquisition digitale à la base

Nous avons repris l'acquisition digitale dans son ensemble plutôt que d'optimiser l'existant à la marge. Le dispositif Google Ads a été construit autour d'un objectif unique : le chiffre d'affaires généré, et non le volume de clics ou de visites. Ce choix détermine tout le reste, de la structure du compte à la façon de répartir le budget.

Des campagnes d'achats mesurées au ROAS

Les campagnes sont orientées achat. Leur indicateur de pilotage est le ROAS, c'est-à-dire le rapport entre le chiffre d'affaires produit et le budget publicitaire dépensé. Un ROAS de 5 signifie que cinq euros de chiffre d'affaires sont générés pour un euro investi.

Ce mode de pilotage change les arbitrages au quotidien. Il conduit à couper ce qui consomme du budget sans produire de commandes, et à concentrer l'investissement sur ce qui en produit. Appliqué dans la durée, il a permis de doubler le ROAS en quelques mois, puis de le maintenir au-dessus de 5.

L'optimisation du site en appui des campagnes

En parallèle, nous avons accompagné Qualiferm sur l'optimisation de son site. La logique est simple : les campagnes amènent des visiteurs, c'est le site qui les transforme, ou non, en commandes. Une part de la rentabilité se joue donc après le clic, sur les pages qui reçoivent le trafic payant.

Les deux chantiers ont été menés ensemble et avec le même critère de décision. Chaque amélioration du site profite à l'ensemble des campagnes, et chaque enseignement tiré des campagnes indique où intervenir sur le site en priorité.

Résultats

• 176 000 € de chiffre d'affaires générés par les campagnes depuis le mois de janvier.
• Un ROAS supérieur à 5 sur cette même période, soit plus de 5 € de chiffre d'affaires pour 1 € investi.
• Un ROAS multiplié par deux en quelques mois d'accompagnement.

L'accompagnement se poursuit depuis avril 2025, avec la même méthode : des campagnes jugées sur le chiffre d'affaires qu'elles rapportent, et un site travaillé en parallèle pour que ce chiffre d'affaires ne dépende pas uniquement du budget publicitaire.

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