SafeTeam : + 18 leads / mois

SafeTeam Academy : Générer des leads qualifiés grâce à une stratégie LinkedIn Ads sur la formation professionnelle

SafeTeam Academy propose des formations certifiantes en gestion des risques et en qualité. L’objectif : permettre aux professionnels de monter en compétences et d’optimiser la performance de leur organisation grâce à des parcours pédagogiques reconnus.

Le challenge : Améliorer la qualification des leads et cibler les bonnes audiences

Dans un secteur exigeant, SafeTeam Academy devait répondre à trois enjeux majeurs :

• Améliorer la qualification des leads tout en maîtrisant le coût par lead (CPL) ;
• Structurer et optimiser les campagnes LinkedIn Ads pour atteindre des audiences précises ;
• Accroître la visibilité et générer des leads via des campagnes haut de funnel (Livre Blanc).

L’objectif était de toucher à la fois des prospects mûrs et des contacts en phase de découverte, tout en optimisant le retour sur investissement publicitaire.

La solution : LinkedIn Ads et ciblage intelligent pour booster la performance

Nous avons concentré la stratégie sur LinkedIn Ads, en combinant deux approches complémentaires pour maximiser le volume et la qualité des leads générés.

Campagnes LeadGen ultra-ciblées

• Lancement de campagnes LeadGen visant des profils décisionnaires et des responsables formation, afin de capter des leads hautement qualifiés.
• Optimisation continue des audiences pour garantir la pertinence des contacts récoltés.

Cette première approche a permis de générer un flux régulier de leads en phase de décision d’achat.

Campagnes Livre Blanc pour élargir l’audience

• Lancement de campagnes orientées haut de funnel, avec diffusion d’un Livre Blanc pour sensibiliser et éduquer une audience plus large.
• Affinage des ciblages pour toucher de nouveaux segments potentiels en phase de découverte.

Ce dispositif a permis d’accroître la notoriété de la marque tout en alimentant le pipe commercial.

Optimisation continue et pilotage des performances

• Arrêt des campagnes peu performantes pour réallouer le budget aux segments les plus prometteurs.
• Elargissement progressif des bassins d’audience via des ciblages toujours plus affinés.

Ce pilotage dynamique a permis d’améliorer significativement la qualification des leads générés.

Résultats obtenus

• +70 % du taux de qualification des leads
• En moyenne 18 leads qualifiés par mois

SafeTeam Academy consolide ainsi sa position de référence dans la formation professionnelle en gestion des risques et qualité, en s’appuyant sur une stratégie LinkedIn Ads efficace et évolutive.

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