Voici nos 4 phases successives de travail. Temps moyen : entre 3 et 7 semaines.
La première étape consiste à analyser vos données actuelles et de comprendre vos enjeux business de demain. Comment qualifiez-vous un MQL ? Quelles informations sont nécessaire à la bonne segmentation d’un SQL ? Comment organisez-vous votre pipeline ? Quelles sont vos tâches les plus chronophage ? Autant de question auquel notre audit viendra apporter des réponses
La visualisation du nouveau funnel est primordial. Cela permet de comprendre en un coup d’oeil l’ensemble des sources d’acquisitions, des différentes phases d’intervention des équipes marketing et sales, des boucles de nurturing etc… En bref, tout le coeur de votre business.
Une fois le mapping validé, notre équipe s’occupe d’implémenter l’ensemble des features d’Hubspot et en personnalise chaque aspect selon votre business. Nous prenons le temps de vous expliquer chaque fonctionnalité implémentée pour que puissiez comprendre les tenants et aboutissants de ce nouvel outil.
Avoir un CRM bien configuré est une bonne étape mais cela ne fait pas tout. Le CRM reste un outil qu’il faut savoir utilisé et surtout bien traité. Une très bonne adoption de votre équipe à ces nouveaux usages est donc primordiale. Notre équipe réalisera une ou plusieurs formations sous forme de workshop afin que l’ensemble de vos collaborateurs adoptent l’outil.
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