Air Moana : ROAS de 2,2

Air Moana : Lancer et scaler une stratégie média pour une nouvelle compagnie aérienne en Polynésie

Air Moana est une nouvelle compagnie aérienne spécialisée dans les vols inter-îles en Polynésie Française. Sans historique média, l'entreprise vise à conquérir des marchés clés comme la France et les États-Unis, avant de poursuivre son expansion internationale.

Le challenge : Se positionner rapidement sur des marchés concurrentiels

Air Moana devait relever plusieurs défis majeurs pour s’imposer :

• Lancer une stratégie média performante from scratch sur un secteur ultra-concurrentiel ;
• Accélérer la croissance sur les marchés cibles (France et USA), tout en maintenant la rentabilité ;
• Préparer l’expansion internationale sur des territoires à fort potentiel touristique.

L’enjeu était de générer rapidement du business tout en posant les bases d’un dispositif réplicable à grande échelle.

La solution : Stratégie média full-funnel et déploiement international

Growth Room a conçu une approche en trois phases pour maximiser la performance, l’adaptabilité et le reach international.

Phase 1 : Scaling rapide sur les marchés clés (France & USA)

• Montée en puissance budgétaire rapide, avec un contrôle strict du ROAS pour ne pas sacrifier la rentabilité.
• Optimisation des campagnes Google Ads : ciblage par destination, segmentation par intention, structure full-funnel.

Cette phase a permis d’obtenir des positions stratégiques sur Google, dont la 1^ère place aux USA et la 3^ème en France.

Phase 2 : Ouverture de nouveaux marchés internationaux

• Sélection des pays à fort volume touristique (Canada, Grande-Bretagne, Nouvelle-Zélande).
• Duplication du framework média éprouvé, avec adaptation des messages et offres aux attentes locales.

Ce cadre flexible a permis de déployer rapidement la stratégie sur plusieurs zones à forte saisonnalité.

Phase 3 : Diversification des canaux d’acquisition

• Lancement de Meta Ads pour élargir le reach et capter une demande latente complémentaire.

L’utilisation de nouveaux canaux a consolidé la notoriété de la marque tout en soutenant l’acquisition directe.

Résultats obtenus

• ROAS de 2,2 malgré une forte concurrence sur les mots-clés
• Position stratégique : 1^ère position aux USA, 3^ème position en France sur Google Ads
• Cadre d’expansion réplicable sur plusieurs zones/pays à forte saisonnalité touristique

Air Moana s’appuie désormais sur une stratégie média scalable, adaptée à la croissance rapide et à l’internationalisation du secteur aérien en Polynésie.

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