Dans l'arène compétitive du marketing en ligne, l'analyse de la concurrence en SEA est votre meilleur atout pour prendre une longueur d'avance sur vos concurrents.

Dans cet article, on vous explique pourquoi espionner vos concurrents en SEA est indispensable pour construire une stratégie béton, mais surtout on vous explique comment bien le faire : quelles métriques analyser et avec quels outils. C’est parti !

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L’analyse de la concurrence : c’est quoi ?

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C’est tout simple : vous gardez un œil attentif sur tout ce qui concerne vos concurrents.

En d’autres termes, c’est se renseigner sur :

• Leurs tarifs ;
• Leurs campagnes commerciales et marketing ;
• Leurs nouveaux produits ;
• Leurs chiffres de vente ;
• Le fonctionnement interne de leur entreprise.

L'objectif de cette surveillance ? C’est de repérer à l'avance les menaces et opportunités pour votre entreprise. Bref, une étape clé pour faire des choix stratégiques éclairés, notamment en SEA. On vous promet, rien de creepy là dedans !

Pour connaitre le top 5 des agences Google Ads, lisez notre article sur le sujet.

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Pourquoi faire une analyse de la concurrence SEA ?

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Faire une analyse de la concurrence SEA (Search Engine Advertising) vous aide à identifier de nouvelles opportunités, évaluer le niveau de compétition et, bien sûr, tirer des leçons des stratégies efficaces employées par ces entreprises. Ça vous donne aussi une idée de vos points forts et sur quoi vous devez vous améliorer !

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Concrètement, l’analyse de la concurrence en SEA permet de :

• Identifier des mots-clés stratégiques : comprendre sur quels mots-clés vos concurrents enchérissent vous donne des indications précieuses sur les termes recherchés par votre public cible.
• Optimiser son budget publicitaire : en analysant les stratégies SEA de vos concurrents, vous pouvez ajuster vos propres enchères et budget pour être plus compétitif sans gaspiller de ressources.
• Comprendre les tendances du marché : observer comment les concurrents positionnent leurs annonces SEA peut révéler des tendances du marché et des opportunités publicitaires sous-exploitées.
• Améliorer les performances des campagnes : en analysant les annonces de vos concurrents, vous pouvez identifier les éléments de leurs campagnes qui fonctionnent bien (copywriting, appels à l'action, etc.) et les intégrer dans vos propres stratégies.
• S’adapter rapidement aux changements : le marché et les stratégies concurrentielles évoluent rapidement. Une veille régulière vous permet de rester agile et d'adapter vos campagnes SEA en fonction des nouvelles pratiques ou des changements dans les stratégies de vos concurrents.
• Faire du benchmarking : cela vous aide à évaluer où vous vous situez par rapport à vos concurrents, en termes de visibilité, de dépense et d'efficacité des annonces.

Ok, c’est très important pour rester compétitif et performer. Mais, en pratique, comment faire une analyse concurrentielle SEA ?

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L’analyse de la concurrence SEA : le processus

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Pour mener une analyse concurrentielle SEA efficace, suivez ces étapes clés :

• Étudier les mots-clés et annonces : identifiez quels mots-clés et annonces sont les plus performants pour saisir la stratégie marketing du concurrent.
• Analyser les campagnes publicitaires : vérifiez si les campagnes sont bien ciblées et observez la gestion des budgets publicitaires.
• Surveiller les plateformes de diffusion : recherchez sur quels sites internet les annonces sont publiées et évaluez l'efficacité de leur contenu publicitaire.
• Examiner les pages de destination : vérifiez si elles sont optimisées pour maximiser les conversions.
• Analyser le site web du concurrent : étudiez son design et sa conformité aux normes SEO pour mieux positionner votre site internet dans les résultats des moteurs de recherche.

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Les données à analyser la concurrence en SEA

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Certaines données doivent faire l’objet d’une attention particulière, les voici :

• Mots-clés : identifiez les mots-clés utilisés par vos concurrents pour comprendre leur positionnement sur le marché et orienter votre stratégie SEO/SEA.
• Volume de recherche : évaluez la popularité et les tendances des mots-clés choisis par vos concurrents, ce qui est crucial pour affiner votre stratégie marketing.
• Historique des clics : analysez quels mots-clés génèrent le trafic le plus qualifié pour optimiser votre approche.
• Taux de conversion : examinez les taux de conversion pour identifier les meilleures sources d'acquisition sur les canaux payants et ajuster votre stratégie publicitaire.
• Budgets publicitaires : étudiez les budgets alloués à chaque mot-clé par vos concurrents pour évaluer le niveau de dépense que votre entreprise peut envisager pour rester compétitive.

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Quels outils pour faire votre veille et analyse de la concurrence SEA ?

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Pour obtenir des informations sur vos concurrents de manière légale et efficace, une multitude d'outils en ligne sont à votre disposition.

SEMrush est surement le plus connu de tous. Ce logiciel payant est largement reconnu pour l'espionnage de l'activité web des concurrents.

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Il permet de découvrir :

• Les mots-clés pertinents pour votre référencement ;
• D'analyser le trafic des sites web, les liens entrants ;
• De comprendre le positionnement des concurrents sur Google Ads.

C'est un outil précieux pour affiner votre stratégie SEO/SEA.

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Si vous préférez opter pour des outils gratuits de Google, en voici quelques-uns qui font très bien l’affaire :

• Suggestions de Recherche : lorsque vous tapez une requête dans Google, les suggestions qui apparaissent sont une mine d'or pour trouver de nouveaux mots-clés pertinents pour votre référencement.
• Google Trends : utilisez cet outil pour suivre les tendances des mots-clés sur une période donnée et dans des régions spécifiques. Cela vous aide à ajuster votre stratégie selon la popularité et l'évolution des intérêts des utilisateurs.
• Fonctionnalités de Google Ads : elles sont cruciales pour analyser les campagnes payantes des concurrents. Vous pouvez y découvrir les mots-clés les plus rentables, mesurer la compétitivité des mots-clés selon des critères spécifiques, et voir le taux de clic.

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Zoom sur l’analyse des concurrents sur Google Ads

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Pour effectuer une analyse concurrentielle sur Google Ads, vous pouvez utiliser l'analyse des enchères, disponible pour les campagnes Shopping et Réseau de Recherche. Voici comment procéder :

• Dans les campagnes Réseau de Recherche : créez un rapport pour les groupes d'annonces, les mots clés et les campagnes.
• Pour les campagnes Shopping : générez un rapport sur les campagnes et les groupes d'annonces.

Étapes pour utiliser l'analyse des enchères sur Google Ads :

• Accédez à votre compte Google Ads : connectez-vous pour commencer.
• Menu des campagnes sur le Réseau de Recherche : sélectionnez cette option dans le menu.
• Sélection des mots clés : cochez la case à côté de « mot clé ». Notez que la sélection se fait page par page.
• Option d'analyse des enchères : cliquez sur cette fonctionnalité.
• Rapport d'analyse des enchères : obtenez le rapport, disponible uniquement pour les mots clés avec suffisamment d'activité.

Pour faciliter l'identification des mots clés, groupes d'annonces et campagnes pour l'analyse des enchères, utilisez le système de filtrage de Google Ads :

• Sélectionnez l'icône Filtre : cliquez dessus au-dessus du tableau des statistiques.
• Choisissez un filtre : sélectionnez parmi les options disponibles ou ajoutez de nouveaux filtres.
• Appliquez la condition : tapez la condition et cliquez sur « Appliquer ». Le tableau se mettra à jour avec la liste des mots clés ou groupes d'annonces disposant d'un rapport d'analyse des enchères. Plus la période sélectionnée est longue, plus vous aurez de données et de mots clés disponibles pour l'analyse.

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