Facilib : ROAS de 11,3

Facilib : Générer des leads qualifiés pour un cabinet de recrutement support

Facilib est un cabinet de recrutement spécialisé dans le placement des fonctions support. Le cabinet accompagne les entreprises dans la recherche et la sélection de profils clés pour renforcer leur organisation.

Le challenge : Identifier, qualifier et convertir des prospects en besoin réel

Pour accélérer sa croissance, Facilib devait répondre à trois enjeux majeurs :

• Identifier des entreprises en recrutement actif qui font appel à des cabinets externes ;
• Générer un trafic qualifié sur le site pour favoriser les leads entrants ;
• Recevoir davantage de demandes concrètes de recruteurs via le formulaire (objectif de conversion principal).

L’objectif était d’attirer les bons interlocuteurs et de maximiser la conversion grâce à un pilotage précis des campagnes digitales.

La solution : une stratégie digitale en 3 phases pour transformer le trafic en prospects qualifiés

Nous avons construit un dispositif progressif, combinant expansion de la visibilité et affinement de la qualification, jusqu’à la conversion finale.

Phase 1 : Campagnes Google Ads par service

• Répartition budgétaire équitable pour analyser la performance entre deux ensembles :
  • Recrutement : ciblage des requêtes à forte intention d’embauche via un cabinet externe.
  • Consulting RH : mots-clés orientés accompagnement, audit, structuration RH.

Cette première étape a permis de détecter rapidement les segments générant le plus de leads pertinents.

Phase 2 : Génération de trafic via des mots-clés larges

• Lancement de campagnes sur des mots-clés génériques comme “cabinet de recrutement”, “trouver un recruteur”, “service RH externe”.
• Analyse du taux de rebond et du taux de conversion pour filtrer le trafic non qualifié.
• Ajustement progressif des annonces et des extensions pour renforcer la pertinence et l’engagement.

Ce pilotage régulier a permis d’affiner la stratégie, en concentrant le budget sur les requêtes à fort potentiel de conversion.

Phase 3 : Structuration des campagnes par secteur d’activité

• Création de campagnes verticalisées pour chaque secteur :
  • IT : “cabinet de recrutement développeur”, “recruteur freelance tech”…
  • Médical : “cabinet de recrutement infirmier”, “profil santé intérim”…
  • Finance : “recruteur comptable”, “cabinet audit RH finance”…
• Optimisation du Quality Score grâce à des landing pages dédiées ou personnalisées par secteur.
• Renforcement du call-to-action pour inciter au remplissage du formulaire de contact.

Cette approche sectorielle a boosté la pertinence du trafic et le taux de conversion, tout en ouvrant de nouveaux segments de marché.

Résultats obtenus

• Plus de 20 leads qualifiés chaque mois
• ROAS de 11,3
• Développement de nouveaux segments de clientèle

Grâce à une stratégie digitale structurée et orientée ROI, Facilib a consolidé sa position de partenaire recrutement auprès des fonctions support.

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