Finthesis (Saas Fintech): 14 leads qualifiés/mois

Finthesis : Générer des leads à fort potentiel avec une stratégie outbound pour experts-comptables et DAF

Finthesis est une plateforme SaaS dédiée aux experts-comptables et directeurs financiers (DAF). Elle transforme les données comptables brutes en analyses financières dynamiques et visuelles, facilitant la création de rapports, de budgets et de bilans prévisionnels.

Le challenge : Accélérer la croissance et diversifier les canaux d’acquisition

Dans une phase de forte croissance, Finthesis devait répondre à deux enjeux majeurs :

• Diversifier ses canaux d’acquisition pour toucher de nouveaux clients ;
• Accélérer la pénétration du segment DAF/CEO grâce à une stratégie ciblée et efficace.

L’objectif était de générer des leads hautement qualifiés tout en posant les bases d’un dispositif scalable et performant.

La solution : Stratégie outbound structurée, CRM synchronisé et analyse continue

La méthode a été organisée en trois étapes clés, afin de maximiser la qualité des leads et l’efficacité commerciale.

Étape 1 : Campagne outbound différenciante auprès des DAFs

• Déploiement de séquences multicanales (email, LinkedIn) avec une approche personnalisée, axée sur les problématiques métiers des DAFs et la valeur ajoutée de Finthesis.
• Messages orientés résultats : gain de temps, fiabilité des rapports, vision dynamique de la performance financière.

Cette première phase a permis de capter l’attention de décideurs difficiles à atteindre et de générer des opportunités à fort potentiel.

Étape 2 : Structuration et synchronisation CRM (HubSpot)

• Intégration complète des workflows commerciaux dans HubSpot pour assurer un suivi rigoureux et automatiser les relances.
• Centralisation des données pour une traçabilité optimale et une meilleure collaboration entre les équipes marketing et sales.

L’utilisation du CRM a permis de fluidifier le cycle de vente et d’améliorer la transformation des leads en clients.

Étape 3 : Analyse continue des performances et affinage des ICP

• Monitoring hebdomadaire des taux de réponse, de qualification et de transformation pour ajuster les messages, cibles et canaux en temps réel.
• Affinage continu des ICP (Ideal Customer Profile) pour maximiser la pertinence et enrichir la connaissance marché.

Cette démarche d’optimisation continue a permis d’augmenter significativement le taux de conversion et la qualité des leads générés.

Résultats obtenus

• 10 à 15 SQL (Sales Qualified Leads) générés chaque mois
• Taux de conversion SQL → clients supérieur à 30 %
• Cycle commercial optimisé grâce à une synchronisation efficace entre marketing et sales

Finthesis dispose désormais d’un process outbound performant, capable de soutenir sa croissance sur le segment des experts-comptables et directeurs financiers.

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