PEM : + 1 000% candidatures en 6 mois

Paris Ecole de Management : Multiplier les candidatures qualifiées grâce à une stratégie d’acquisition data-driven

Paris Ecole de Management (PEM) est une école spécialisée en formation en management basée à Paris. Elle propose une offre complète : Bachelors, Masters et MBA, axés sur les métiers du commerce et de la gestion, afin de répondre aux besoins du marché et des étudiants.

Le challenge : Accroître le volume de candidatures et optimiser la rentabilité

Dans un environnement concurrentiel entre établissements privés, PEM devait :

• Augmenter significativement le volume de candidatures qualifiées sur ses programmes phares ;
• Optimiser la rentabilité des campagnes, avec un suivi précis de la performance jusqu’à l’inscription finale ;
• Identifier les formations les plus rentables en acquisition pour ajuster les budgets publicitaires.

L’objectif était de bâtir une stratégie digitale scalable, capable d’alimenter la croissance de l’école sur tous ses cursus.

La solution : Stratégie en 5 phases pour piloter la performance de bout en bout

Nous avons structuré l’accompagnement autour de cinq étapes complémentaires, alliant data, optimisation continue et activation de nouveaux leviers.

Phase 1 : Structuration de la donnée dans le CRM

• Mise en place d’une base de données unifiée dans le CRM, pour suivre chaque lead de la candidature à l’inscription effective.

Cette centralisation permet une analyse fine du parcours candidat et une mesure précise des performances.

Phase 2 : Optimisation de la structure Google Ads

• Déploiement de campagnes Google Ads segmentées par programme, niveau d’étude et intention de recherche.

L’approche granulaire permet d’aligner chaque campagne avec les attentes des candidats et d’optimiser le taux de conversion.

Phase 3 : Analyse des conversions finales (bottom-funnel)

• Suivi précis des formations générant des inscrits réels, afin d’orienter la stratégie d’investissement publicitaire.

L’analyse bottom-funnel garantit que l’acquisition génère une vraie valeur pour l’école.

Phase 4 : Réallocation budgétaire dynamique

• Accélération des investissements sur les campagnes à fort taux de transformation, avec une logique d’optimisation en continu.

Le budget est ainsi ajusté en temps réel pour maximiser la rentabilité de chaque canal.

Phase 5 : Intégration de Meta Ads

• Lancement de campagnes Meta Ads pour renforcer la visibilité auprès des étudiants en phase d’exploration.

Cette ouverture haut de funnel permet d’alimenter en continu le pipe de candidatures qualifiées.

Résultats obtenus

• +1000 % de candidatures en 6 mois
• 20 % des candidatures globales qualifiées issues des campagnes paid
• Dispositif scalable et duplicable sur d’autres programmes ou campus

Paris Ecole de Management s’appuie désormais sur une stratégie d’acquisition data-driven, performante et facilement réplicable.