Comment Redis a généré plus de 400 leads en France grâce à Google Ads et LinkedIn Ads

Redis, éditeur d'une solution de serveur de données pour les usages tech et IA, a généré plus de 400 leads et 17 essais gratuits depuis juillet 2026 sur le marché français. Ces résultats viennent d'un dispositif d'acquisition payante déployé par Growth Room depuis juillet 2026, sur Google Ads et LinkedIn Ads, orienté génération de leads et de SQL ainsi que notoriété.

Qui est Redis ?

Redis édite une solution de serveur de données, utilisée dans des contextes tech et IA. Son activité est B2B : ses interlocuteurs sont des équipes techniques et les directions qui décident de leur outillage.

Ce profil d'acheteur change la façon d'aborder l'acquisition payante. Le produit est évalué par des profils techniques, souvent avant tout contact commercial. L'essai gratuit fait partie du parcours : une entreprise teste avant de discuter, ce qui déplace l'enjeu de la publicité vers la capacité à amener les bons profils jusqu'à cet essai, et non simplement jusqu'à un formulaire.

Le besoin au départ

Le canal ads ne produisait aucun résultat sur le marché France. Le constat était net : l'investissement publicitaire existait, mais ne se traduisait pas en leads exploitables sur ce périmètre géographique.

L'entreprise a donc voulu tester de nouvelles approches, en changeant d'agence. Le cadre de départ était celui d'un test : vérifier si le canal payant pouvait fonctionner sur la France, sur un marché où il n'avait rien produit jusque-là. Cela suppose de traiter deux objectifs à la fois, la génération de leads et de SQL d'un côté, la notoriété de l'autre, sans que le second absorbe le budget du premier.

Google Ads et LinkedIn Ads : générer des leads et des SQL

Deux canaux, deux rôles

Le dispositif repose sur Google Ads et LinkedIn Ads. Les deux canaux ne jouent pas le même rôle. Google Ads capte une demande déjà formulée : des équipes qui cherchent une réponse à un besoin identifié. LinkedIn Ads permet d'adresser des entreprises et des fonctions précises, y compris lorsque la recherche n'a pas encore commencé.

Cette répartition évite de juger les deux canaux sur le même indicateur immédiat. Sur un marché où le canal payant n'avait rien produit, il fallait d'abord établir qu'il pouvait générer du volume, puis vérifier la qualité de ce volume.

Génération de leads et de SQL

L'objectif principal est la génération de leads et de SQL. Le lead seul ne suffit pas comme critère : c'est précisément ce que l'ancien dispositif ne parvenait pas à produire de façon exploitable. Les campagnes sont donc construites pour amener des profils correspondant à la cible, et jugées sur ce que les équipes commerciales peuvent en faire.

Depuis juillet 2026, plus de 400 leads ont été générés sur le marché français. Le client considère ces leads comme relativement qualifiés, ce qui constitue le premier point de comparaison avec la situation précédente. Dix-sept essais gratuits ont également été générés sur cette même période, ce qui donne un second signal, plus proche de l'usage réel du produit.

Notoriété

Le second volet du dispositif porte sur la notoriété. Il ne se mesure pas au lead. Son rôle est d'installer la marque auprès des audiences ciblées sur le marché français, en amont de toute recherche active, pour que les campagnes de génération de leads s'adressent à des entreprises qui connaissent déjà le nom.

Résultats

• Plus de 400 leads générés sur le marché français depuis juillet 2026.
• 17 essais gratuits générés sur cette même période, depuis juillet 2026.
• Un canal payant qui produit des leads sur la France, là où il n'en produisait pas avant le démarrage de l'accompagnement.

L'accompagnement a démarré en juillet 2026 et reste à un stade précoce. Le recul disponible porte sur les premiers mois de campagne. La suite consistera à confirmer ces volumes dans la durée et à suivre ce que les leads générés deviennent en aval.

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