SaaS B2B : la méthode Growth Room approuvée

Dans un SaaS B2B, le sujet n’est pas seulement de lancer des campagnes. Le vrai sujet, c’est de tenir un rythme : des leads qui arrivent chaque mois, sans voir les coûts s’emballer et sans attirer des demandes hors cible.

Les cas présentés ici couvrent des contextes différents : certaines équipes cherchent à accélérer, d’autres à lancer une offre, d’autres encore à retrouver de la maîtrise sur un canal qui devenait imprévisible. Ce que ces projets ont en commun, c’est une approche pragmatique : clarifier la cible, mettre de l’ordre dans l’acquisition, puis améliorer par étapes.

Vous trouverez ci-dessous une sélection de cas clients SaaS B2B et Tech. Chaque fiche reprend le contexte, ce qui a été réalisé et le résultat obtenu, sur la base des éléments figurant dans votre liste.

HeyTeam — Le système Growth Room qui tient 90 leads par mois en paid multicanal

• Contexte : HeyTeam évolue dans l’univers des logiciels et services informatiques, avec une cible B2B. L’enjeu, ici, était de construire une acquisition capable de tourner de manière régulière, sans dépendre d’un seul canal.
• Objectif : L’objectif était d’installer un flux de leads stable dans le temps, avec un volume mensuel suffisamment élevé pour soutenir la croissance commerciale.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Un plan média multicanal, pour éviter la dépendance à un seul levier.
  • Une organisation de campagnes facile à relire, afin de voir rapidement ce qui apporte des leads utiles.
  • Des angles de message testés, puis resserrés autour de ceux qui génèrent des leads exploitables.
  • Un suivi régulier, avec des ajustements concrets plutôt que des refontes lourdes.
• Résultat : 90 leads par mois.

Ownly — Comment Growth Room a généré 120 leads en cybersécurité, avec une logique de rentabilité

• Contexte : Own opère dans un environnement cybersécurité en B2B, au sein du secteur logiciels et services informatiques. Dans ce type de marché, la performance ne se résume pas au volume : la moindre dérive sur le ciblage ou les coûts se paye rapidement.
• Objectif : L’objectif était de générer des leads tout en gardant une logique de rentabilité, c’est-à-dire une acquisition utile pour le business et soutenable dans la durée.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Un cadrage clair : privilégier des leads qui ont du sens pour le business, pas du volume pour le volume.
  • Une gestion centrée sur ce qui alimente réellement le pipeline, et l’arrêt de ce qui dégrade les résultats.
  • Une montée en charge par paliers, en consolidant ce qui fonctionne avant d’élargir.
• Résultat : 120 leads générés.

Strapi — Le full-funnel Growth Room qui produit 20 leads par mois

• Contexte : Strapi s’adresse à un public B2B, dans l’industrie logiciels et services informatiques, sur un projet réalisé en 2024. Le sujet n’était pas simplement d’apporter du trafic, mais de structurer une acquisition cohérente et exploitable.
• Objectif : L’objectif était de relier l’acquisition à une logique de conversion plus maîtrisée, afin d’obtenir un flux de leads mensuel stable, plutôt qu’une performance irrégulière.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Une approche full-funnel, pensée pour suivre l’enchaînement jusqu’au lead.
  • Une optimisation par étapes, en traitant ce qui freine le plus la conversion.
  • Des ajustements réguliers sur la structure et les messages, pour garder une performance stable.
• Résultat : 20 leads par mois.

Quantinuum — Un funnel B2B ultra-ciblé, plus de 20 leads par mois

• Contexte : Quantinuum est un projet B2B dans les logiciels et services informatiques, réalisé en 2024. La difficulté, dans ce type de contexte, est souvent de rester précis, surtout quand on cherche à monter en volume.
• Objectif : L’objectif était de générer des leads en privilégiant un ciblage strict et un funnel cohérent, plutôt que d’élargir au risque de perdre en qualité.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Un ciblage resserré et cohérent, pour éviter la dispersion.
  • Des messages plus clairs, adaptés à une cible précise.
  • Une optimisation centrée sur la cohérence, pour garder une lecture simple de ce qui marche.
• Résultat : plus de 20 leads par mois.

Hersan — Lancer une plateforme et tenir 55 leads par mois

• Contexte : Hersan est un projet B2B dans les logiciels et services informatiques, mené en 2024, avec un enjeu de lancement. Dans une phase comme celle-ci, il faut à la fois créer de la traction et installer une base solide.
• Objectif : L’objectif était de générer des leads rapidement tout en posant une acquisition structurée, capable de continuer après la phase de lancement.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Une acquisition structurée dès le départ, pour éviter de s’éparpiller au lancement.
  • Une organisation pensée pour durer, avec un rythme clair plutôt qu’un pic ponctuel.
  • Une priorisation stricte : renforcer ce qui apporte des leads et alléger le reste.
• Résultat : 55 leads par mois.

Campaygn — 24 leads par mois sur des cibles e-commerce et tech

• Contexte : Campaygn est un projet B2B dans les logiciels et services informatiques, réalisé en 2024. La particularité vient des cibles : e-commerce et tech, deux segments proches, mais pas interchangeables.
• Objectif : L’objectif était de générer des leads sur ces deux segments, sans brouiller le message ni diluer le ciblage, afin d’obtenir un flux régulier et exploitable.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Un découpage net entre les segments, pour éviter les messages passe-partout.
  • Un alignement entre cibles et messages, segment par segment.
  • Un apprentissage progressif : valider ce qui fonctionne, puis consolider avant d’élargir.
• Résultat : 24 leads par mois.

Mayasquad — L’approche Growth Room “hybride” pour générer 25 leads par mois

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• Contexte : Mayasquad évolue dans les logiciels et services informatiques, avec une cible B2B, sur un projet mené en 2023. Le sujet était d’éviter une acquisition fragile, trop dépendante d’un seul canal.
• Objectif : L’objectif était de mettre en place une acquisition qui combine plusieurs approches, tout en gardant une organisation simple et un rythme stable de leads.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Une approche hybride, avec une répartition claire des rôles entre leviers.
  • Une organisation conçue pour rester simple à suivre, même avec plusieurs leviers.
  • Des ajustements orientés stabilité, pour tenir un rythme régulier.
• Résultat : 25 leads par mois.

We Advocacy — 16 leads par mois avec une démarche test & learn

• Contexte : We Advocacy est un projet B2B dans les logiciels et services informatiques, réalisé en 2025. Le point de départ, ici, implique un besoin d’expérimenter pour trouver les bons angles avant de chercher à accélérer.
• Objectif : L’objectif était de construire une acquisition progressive et mesurable, en validant ce qui fonctionne avant de stabiliser un rythme de génération de leads.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Une démarche test and learn, organisée autour de tests utiles, pas d’une accumulation d’essais.
  • Une priorisation des tests : ce qui est validé est conservé, le reste est mis de côté.
  • Une stabilisation des angles qui fonctionnent, pour éviter les performances en dents de scie.
• Résultat : 16 leads par mois.

Erplain — Réduire le CPL de 30% avec une stratégie data-driven

• Contexte : Erplain opère en B2B, dans les logiciels et services informatiques. Dans ce contexte, le coût par lead est souvent le premier indicateur qui révèle une perte de contrôle ou un besoin de réorganisation.
• Objectif : L’objectif était de réduire le CPL et de retrouver une acquisition plus efficace, sans sacrifier la cohérence du ciblage.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Une gestion guidée par les résultats observés, plutôt que par l’intuition.
  • Une optimisation étape par étape, en traitant ce qui pèse le plus sur le CPL.
  • Des ajustements orientés efficacité, en conservant ce qui crée de la valeur.
• Résultat : CPL réduit de 30 %.

Waalaxy — Expansion aux US et 30 leads par mois : la méthode Growth Room

• Contexte : Waalaxy est une collaboration en cours depuis 2024, avec une cible B2B dans les logiciels et services informatiques. Ici, l’enjeu est lié à l’expansion : un nouveau marché implique souvent de revoir ce qui fonctionne, sans repartir de zéro.
• Objectif : L’objectif était de soutenir l’expansion aux États-Unis avec un flux de leads régulier, pour installer une dynamique stable et mesurable.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Une acquisition pensée pour l’expansion, avec un rythme à tenir dans le temps.
  • Des adaptations au marché, pour ajuster sans repartir de zéro.
  • Un suivi régulier, avec des ajustements progressifs pour renforcer ce qui marche.
• Résultat : 30 leads générés par mois.

Youday — Scaler l’acquisition avec un ROAS de 3,5 : le pilotage Growth Room

• Contexte : Youday est un projet B2B dans les logiciels et services informatiques, mené en 2024. Le sujet, ici, est la montée en charge : augmenter l’acquisition tout en gardant une performance solide.
• Objectif : L’objectif était de construire une acquisition scalable, avec un pilotage orienté rentabilité, et un ROAS qui reste stable à mesure que le volume augmente.
• Ce que Growth Room a travaillé :
  • Une organisation conçue pour monter en charge sans perdre en lisibilité.
  • Un suivi centré performance : conserver ce qui tient, arrêter ce qui dégrade les résultats.
  • Des ajustements continus, avec une accélération progressive.
• Résultat : ROAS de 3,5.

Tableau récapitulatif