Vente à la propriété : Expansion dans 3 pays

Vente à la propriété : Doubler le ROAS et ouvrir de nouveaux marchés pour un site de vente privée de vin

Vente à la propriété est un site de vente privée spécialisé dans le vin, le champagne et les spiritueux. Avec un panier moyen élevé et une forte LTV (Lifetime Value), l’entreprise cherchait à surmonter ses freins d’acquisition pour accélérer sa croissance.

Le challenge : Acquérir de nouveaux acheteurs et scaler à l’international

Malgré un fort potentiel de rentabilité, Vente à la propriété devait relever plusieurs défis majeurs :

• Difficulté à acquérir de nouveaux acheteurs rentables sur le marché français ;
• Ouverture de nouveaux marchés européens tout en maintenant la cohérence de marque ;
• Nécessité de structurer un dispositif Ads scalable et full-funnel, adapté aux temps forts commerciaux.

L’enjeu était d’optimiser la rentabilité des campagnes tout en préparant une expansion européenne efficace.

La solution : Dispositif full-funnel et stratégie internationale

Nous avons développé une stratégie en deux volets pour répondre à la fois aux enjeux du marché français et à l’expansion européenne.

Volet 1 : Structuration et optimisation du marché français

• Audit complet des campagnes existantes (Meta, Google).
• Refonte de la structure d’acquisition avec une logique full-funnel, alignée au calendrier commercial (opérations saisonnières, temps forts vins…).
• Définition d’objectifs chiffrés et pilotage data-driven pour suivre la rentabilité.
• Fiabilisation de l’organisation interne : processus, rôles, coordination.
• Ouverture de nouveaux leviers d’acquisition : Pinterest Ads, Outbrain…

Ce volet a permis d’accroître l’efficacité publicitaire tout en maintenant une forte cohérence de marque.

Volet 2 : Internationalisation et adaptation locale

• Duplication de la structure performante vers des marchés européens à fort potentiel.
• Priorisation des pays cibles en fonction de critères business (coût d’acquisition, demande locale, saisonnalité).
• Adaptation de la stratégie aux spécificités locales pour maximiser la pertinence et le taux de conversion.

Ce travail a permis un déploiement efficace et un modèle d’expansion exportable à l’international.

Résultats obtenus

• Budget média multiplié par 1,5 avec une rentabilité parfaitement maîtrisée
• ROAS doublé grâce à une structure full-funnel et l’activation de nouveaux canaux
• Déploiement réussi dans 3 pays européens, avec un dispositif réplicable

Vente à la propriété dispose désormais d’une stratégie d’acquisition robuste, scalable et adaptée à l’international pour accélérer la croissance de son activité vin, champagne et spiritueux.

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