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Leto : Générer des leads pour une legaltech grâce à une stratégie outbound multicanale

Leto est une plateforme juridique qui automatise la gestion des démarches légales pour les entrepreneurs : création d’entreprise, gestion de contrats, conformité… Leto simplifie le quotidien des fondateurs et dirigeants de startups grâce à des outils digitaux performants.

Le challenge : Diversifier l’acquisition et structurer la prospection outbound

Dans une phase de forte croissance, Leto avait trois priorités majeures :

  • Diversifier les canaux d’acquisition au-delà de l’inbound et du réseau ;
  • Structurer une stratégie outbound pour cibler efficacement les fondateurs et dirigeants de startups ;
  • Tester des actions rapidement activables, avec un souci permanent de rentabilité et de scalabilité.

L’objectif était d’installer un process duplicable, capable de générer des leads qualifiés sur la durée et d’être transposé à d’autres segments comme les freelances ou la legaltech.

La solution : Stratégie outbound structurée et montée en autonomie

Growth Room a conçu une approche en trois phases pour maximiser la génération de leads et accélérer l’autonomie de l’équipe.

Phase 1 : Cadrage de la stratégie outbound

  • Définition des ICP (Ideal Customer Profile) prioritaires pour cibler les prospects à forte valeur.
  • Choix des leviers : cold email, LinkedIn et nurturing CRM pour un process multicanal.

Ce cadrage a permis de concentrer les efforts sur les cibles les plus pertinentes et les leviers les plus efficaces.

Phase 2 : Prospection semi-automatisée et multicanale

  • Déploiement d’un processus de prospection mêlant automatisation (scraping, séquences) et personnalisation (copywriting ciblé).
  • Intégration des leads dans le CRM avec suivi des statuts (MQL et SQL).

Ce dispositif garantit un flux régulier de nouveaux leads et un pilotage précis de leur qualification.

Phase 3 : Transmission des ressources et montée en autonomie

  • Mise à disposition de templates, playbooks, tableaux de pilotage pour accélérer la prise en main des outils.
  • Formations rapides pour assurer la montée en compétence et l’autonomie de l’équipe Leto.

L’équipe peut désormais répliquer ce modèle sur d’autres segments, pour continuer à scaler la génération de leads.

Résultats obtenus

  • 22 nouveaux MQL (Marketing Qualified Leads) générés en moyenne chaque mois
  • 11 nouveaux SQL (Sales Qualified Leads) mensuels
  • Mise en place d’un dispositif réplicable et activable sur d’autres segments (legaltech, freelances…)

Grâce à cette stratégie outbound multicanale, Leto a structuré sa croissance et sa génération de leads dans l’écosystème des startups.

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