Comment Walygator a augmenté son chiffre d'affaires de 13 % grâce au SEO et au paid media

Walygator, groupe de parcs d'attractions présent dans le Grand Est et le Sud-Ouest, a progressé de 13 % en chiffre d'affaires et de 10 % en volume de ventes, tous canaux confondus, entre 2024 et 2025. Sur la même période, le chiffre d'affaires généré par le SEO augmente de 29 % dans le Sud-Ouest et de 103 % dans le Grand Est, avec 17 % de sessions organiques supplémentaires dans le Sud-Ouest et 13 % dans le Grand Est. Le canal payant, lui, dépasse de 137 % ses objectifs de chiffre d'affaires, avec un ROAS supérieur à 3. Ces résultats viennent d'un dispositif déployé par Growth Room depuis 2025, qui associe refonte SEO et acquisition payante sur Google Ads, Meta Ads, TikTok Ads et Snapchat Ads.

Qui est Walygator ?

Walygator exploite des parcs d'attractions en France, implantés dans le Grand Est et dans le Sud-Ouest. L'activité s'adresse au grand public, et d'abord aux familles installées à proximité des parcs. La billetterie en ligne est le point de conversion : c'est là que se matérialise la demande captée en amont de la visite.

La zone de chalandise d'un parc est d'abord géographique. Elle se compte en villes et en temps de trajet, et elle dépasse parfois la frontière : la Belgique, l'Allemagne et le Luxembourg font partie des marchés visés par le groupe. La demande, elle, connaît des périodes hautes et des périodes creuses, et s'exprime souvent par une recherche de sortie plutôt que par le nom d'un parc.

Le besoin au départ

Walygator voulait développer ses ventes de billets en ligne en captant les recherches hors marque des familles situées à proximité de ses parcs. L'enjeu n'était donc pas de récupérer une demande qui connaît déjà l'enseigne, mais d'aller chercher celle qui cherche une sortie, sans avoir encore de destination en tête.

Le second chantier était international : déployer des campagnes en Belgique, en Allemagne et au Luxembourg, au-delà des zones de chalandise françaises. Ces deux objectifs supposaient de travailler en parallèle la visibilité organique locale et un dispositif payant structuré par territoire.

SEO : capter la demande locale hors marque

Une refonte orientée performance et conversion

Nous avons mené la refonte SEO des sites dans une logique de performance et de conversion. Les pages piliers et les pages transactionnelles ont été optimisées en priorité, puisque ce sont elles qui portent la vente de billets.

Des pages locales sur les zones de chalandise

Nous avons créé des pages locales ciblant les principales villes et les zones de chalandise des parcs. À côté, des contenus hors marque ont été développés autour des sorties et des loisirs de proximité, pour se positionner sur les recherches formulées avant le choix d'une destination.

Un maillage interne dirigé vers la billetterie

Le maillage interne a été renforcé vers les pages de parcs et vers la billetterie. Cette étape conditionne le reste : un contenu de proximité qui ne renvoie pas vers une page de vente capte du trafic sans produire de chiffre d'affaires.

Paid media : un mix à quatre régies centré sur l'acquisition froide

Assainir le canal payant

La première année a servi à assainir le canal d'acquisition payant. Nous avons mis en place une stratégie couvrant l'ensemble du funnel de conversion, focalisée à 100 % sur l'acquisition froide, c'est-à-dire sur des audiences qui ne connaissent pas encore l'enseigne.

Quatre régies complémentaires

Le mix média a été diversifié sur quatre régies : Google Ads, Meta Ads, Snapchat Ads et TikTok Ads. Chacune couvre une partie de l'audience familiale et un moment de décision différent, de la recherche active à la découverte.

Un plan décliné du local à l'international

Le plan paid media a été structuré globalement, puis décliné aux échelles locale, régionale, nationale et internationale. C'est ce découpage qui permet d'adresser la zone de chalandise immédiate d'un parc et les marchés frontaliers avec les mêmes campagnes de base.

Un test B2B hors saison

Nous avons enfin testé des campagnes paid media B2B, pour dynamiser la demande en dehors des périodes de forte fréquentation.

Résultats

• +29 % de chiffre d'affaires généré par le SEO dans le Sud-Ouest en 2025 par rapport à 2024.
• +17 % de sessions organiques dans le Sud-Ouest en 2025 par rapport à 2024.
• +103 % de chiffre d'affaires généré par le SEO dans le Grand Est en 2025 par rapport à 2024.
• +13 % de sessions organiques dans le Grand Est en 2025 par rapport à 2024.
• +10 % de ventes, tous canaux confondus, sur la première année du dispositif, 2025 comparé à 2024.
• +13 % de chiffre d'affaires, tous canaux confondus, sur cette même première année.
• +137 % de chiffre d'affaires réalisé sur le canal payant par rapport aux objectifs fixés sur la première année.
• ROAS supérieur à 3 sur le canal payant.

L'accompagnement se poursuit depuis 2025. La logique reste la même : une visibilité organique construite sur les recherches locales hors marque, et un dispositif payant piloté sur le chiffre d'affaires qu'il génère plutôt que sur le volume de trafic acheté.

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