Quels résultats Growth Room obtient-elle sur LinkedIn Ads ? Synthèse de nos cas clients

Le clic coûte plus cher sur LinkedIn que sur Google ou Meta. En contrepartie, la plateforme permet de cibler un responsable HSE dans l’industrie, un DAF ou un CTO avec une précision qu’on ne retrouve pas ailleurs. Nous gérons des campagnes LinkedIn Ads pour des entreprises B2B dans l’industrie, le SaaS, la formation ou la data, et c’est l’activité principale de notre agence LinkedIn Ads.

Pour cette synthèse, nous avons relu nos cas clients publiés et retenu les six où LinkedIn Ads est un levier documenté avec des chiffres. Les autres cas utilisent LinkedIn en prospection organique et n’apparaissent pas ici.

L’essentiel à retenir

• Chez Toyota Material Handling France, LinkedIn Ads affiche un coût par lead de 71 €, dans un dispositif qui a généré 2,8 M€ de pipeline en un trimestre.
• Chez Platform.sh, le coût par lead LinkedIn a baissé de 95 % sur la première période, pour 83 leads qualifiés.
• Chez SafeTeam Academy, le taux de qualification des leads a augmenté de 70 %, pour 18 leads qualifiés par mois.
• Les formats les plus efficaces sur nos comptes : livre blanc, Document Ads, vidéo courte et formulaires Lead Gen.
• Les comptes pilotés au MQL ou au SQL obtiennent de meilleurs résultats que ceux pilotés au coût par clic.

Quels résultats obtenons-nous sur LinkedIn Ads, client par client ?

Toyota Material Handling France : 2,8 M€ de pipeline et un CPL LinkedIn de 71 €

Contexte : filiale française d’un fabricant d’équipements de manutention (chariots élévateurs, magasinage, maintenance, matériel d’occasion). Ses clients sont des industriels, des logisticiens et des grands comptes, avec des cycles de vente longs et plusieurs décideurs par affaire. Nous travaillons ensemble depuis août 2025.

Objectif : remettre à plat le CRM HubSpot et mettre en place une acquisition capable de générer des leads qualifiés en volume.

Sur LinkedIn, nous diffusons les contenus de l’entreprise en Document Ads et en Video Ads, déclinés par métier et par secteur. LinkedIn fonctionne avec Google Ads, Bing Ads, une démarche ABM sur les comptes stratégiques et des scénarios de nurturing dans HubSpot. Chaque campagne est suivie au coût par lead et au SQL.

Résultats au premier trimestre 2026 :

• 521 leads et 320 MQL ;
• 2,8 M€ de pipeline commercial ;
• 71 € de coût par lead sur LinkedIn Ads.

Lire le cas Toyota Material Handling

Platform.sh : un coût par lead LinkedIn divisé par vingt

Contexte : plateforme cloud qui permet aux entreprises d’héberger et de faire évoluer leurs sites et applications. Accompagnement de trois mois, en Ads et en outbound.

Objectif : générer des leads en continu et faire connaître la marque auprès de profils techniques et de décideurs.

Les campagnes LinkedIn visaient les CTO, les directeurs e-commerce et les grands comptes. Nous avons aussi remplacé l’essai gratuit par une réservation de démo, qui filtrait mieux les contacts entrants.

Résultats sur la première période :

• 83 leads qualifiés issus de LinkedIn Ads ;
• un coût par lead LinkedIn en baisse de 95 %, qui a continué de baisser pendant toute la période ;
• plus de 260 leads qualifiés au total, tous canaux confondus.

Lire le cas Platform.sh

Immersive Factory : plus de 200 leads et un CPL en baisse de 37 %

Contexte : formation en réalité virtuelle à la sécurité au travail.

Objectif : augmenter le nombre de leads sans faire baisser leur qualité pour l’équipe commerciale.

Nous avons mis en place un ciblage par fonction sur les responsables HSE, les DRH et les directeurs de formation des secteurs prioritaires, avec des vidéos courtes qui montrent les modules en conditions réelles. Dans un second temps, nous avons ajouté des listes d’entreprises ciblées et du retargeting des visiteurs du site grâce au LinkedIn Insight Tag. Google Ads couvrait en parallèle les recherches liées à la formation sécurité.

Résultats :

• plus de 200 leads en quelques mois ;
• un coût par lead réduit de 37 % ;
• 80 % de leads qualifiés, transmis directement aux commerciaux.

Lire le cas Immersive Factory

SafeTeam Academy : +70 % de qualification avec LinkedIn Ads comme seul levier

Contexte : organisme de formations certifiantes en gestion des risques et en qualité. LinkedIn Ads est le seul canal publicitaire utilisé.

Objectif : mieux qualifier les leads en gardant le coût par lead sous contrôle.

Deux types de campagnes tournent en parallèle. Les campagnes Lead Gen visent les décideurs et les responsables formation, plus proches de l’achat. Les campagnes autour d’un livre blanc touchent une audience plus large, encore en phase de découverte. Les campagnes les moins performantes ont été arrêtées au fur et à mesure et leur budget transféré vers les segments qui convertissaient.

Résultats :

• un taux de qualification des leads en hausse de 70 % ;
• 18 leads qualifiés par mois en moyenne.

Lire le cas SafeTeam Academy

JEMS Group : 38 leads qualifiés par mois

Contexte : entreprise spécialisée dans la gestion, l’industrialisation et la valorisation des données. Ses cibles B2B sont difficiles à atteindre.

Objectif : constituer une base de contacts qualifiés pour le marketing et les commerciaux, et obtenir un flux de leads régulier.

Nous avons lancé des campagnes sponsorisées LinkedIn qui proposent un livre blanc en échange des coordonnées complètes du contact. En parallèle, une prospection outbound segmentée par taille d’entreprise, secteur et fonction.

Résultat : 38 leads qualifiés par mois en moyenne, sur deux canaux d’acquisition qui fonctionnent désormais de façon continue.

Lire le cas JEMS Group

Zei : un taux de démo passé de 3 % à 10 %

Contexte : plateforme de pilotage RSE. L’entrée en vigueur de la CSRD créait une période de forte demande.

Objectif : augmenter le volume de leads qualifiés et structurer une acquisition payante qui était jusque-là gérée en interne, sans méthode établie.

Sur LinkedIn, nous avons lancé des campagnes de notoriété avec téléchargement d’un livre blanc, puis du retargeting sur LinkedIn et Google. Nous avons ensuite ajouté une audience de prescripteurs : experts-comptables et commissaires aux comptes, qui peuvent recommander Zei à leurs propres clients.

Résultats :

• sur les téléchargements du livre blanc, le taux de démo réservée est passé de 3 % à 10 % après l’ajout de l’audience prescripteurs ;
• les objectifs de chiffre d’affaires ont été atteints début septembre.

L’équipe de Zei croisait auparavant ses prospects une fois par an, sur les salons. Ils voient désormais la marque régulièrement dans leur fil LinkedIn.

Lire le cas Zei

Tableau récapitulatif de nos résultats LinkedIn Ads

Quels facteurs expliquent ces résultats sur LinkedIn Ads ?

Le ciblage part des fonctions des décideurs

Dans chacun de ces comptes, nous avons commencé par lister les fonctions à toucher : responsables HSE et DRH chez Immersive Factory, CTO chez Platform.sh, direction logistique et achats chez Toyota. Les critères par centres d’intérêt ou par taille d’audience viennent ensuite, pour affiner.

Les campagnes proposent un contenu avant de proposer un rendez-vous

Livre blanc, Document Ads, vidéo de démonstration : la plupart des personnes ciblées sur LinkedIn ne cherchent pas de solution le jour où elles voient l’annonce. Le contenu sert à obtenir un premier contact, que le retargeting fait ensuite avancer jusqu’à la demande de démo.

Le suivi passe par le CRM

Chez Toyota, chaque campagne est évaluée au coût par lead et au SQL. Chez SafeTeam, les campagnes qui produisaient des contacts hors cible ont été coupées. Notre étude B2B Ads 2026 mesure l’effet de ce type de pilotage sur 4 comptes B2B suivis pendant 10 mois, sur Google Ads et Meta : en reliant la régie au CRM et en optimisant sur des conversions qualifiées, le taux de qualification a progressé jusqu’à +109 % et le coût par lead qualifié a baissé jusqu’à 47 %. Sur LinkedIn, où chaque lead coûte plus cher, ce suivi a d’autant plus d’impact.

LinkedIn est souvent combiné à d’autres canaux

Sur les six cas, seul SafeTeam utilise LinkedIn Ads sans autre canal. Dans les autres comptes, LinkedIn est associé à Google Ads, qui couvre les recherches déjà exprimées, ou à l’outbound, qui contacte les comptes directement. LinkedIn sert alors à faire connaître la marque auprès de décideurs qui ne sont pas encore en recherche active.

Quels résultats attendre de LinkedIn Ads selon votre situation ?

Pour définir un objectif de coût par lead adapté à votre panier moyen et à votre cycle de vente, la méthode est détaillée dans notre article sur le budget LinkedIn Ads selon le panier et le cycle de vente. Nous avons aussi publié une synthèse équivalente pour nos résultats Google Ads.