Watchdreamer : rentabilité maximale

Watchdreamer : Améliorer la rentabilité et diversifier l’acquisition pour la vente de montres de luxe en ligne

Watchdreamer est une marque de montres de luxe spécialisée dans la vente en ligne de modèles haut de gamme. Elle séduit une clientèle passionnée grâce à une large sélection et un modèle de paiement différé attractif, positionnant la marque comme référence sur le marché du luxe digital.

Le challenge : Diversification et optimisation de la stratégie d’acquisition

Bien que les campagnes publicitaires affichaient déjà de bons résultats, Watchdreamer cherchait à :

• Diversifier ses leviers d’acquisition pour réduire la dépendance à un mix média figé ;
• Améliorer la rentabilité des campagnes sans augmenter le budget marketing global ;
• Limiter les risques structurels pour ne pas compromettre les résultats actuels.

L’objectif était de sécuriser la croissance tout en augmentant la marge et en maîtrisant les investissements.

La solution : Audit, restructuration progressive et montée en puissance

Growth Room a mis en place une approche en trois phases, alliant analyse fine des performances, restructuration contrôlée et optimisation continue.

Phase 1 : Audit complet et application des best practices

• Revue détaillée des performances historiques (budgets, CPC, ROAS, taux de conversion).
• Vérification et mise à jour des fondamentaux : structure des campagnes (marque / hors marque), suivi de conversion (tags, attribution), allocation budgétaire.
• Implémentation rapide de quick wins : ajustement des ciblages, suppression des termes de recherche peu rentables, recentrage des annonces.

Cette phase initiale a permis d’identifier rapidement des opportunités d’optimisation à faible risque.

Phase 2 : Restructuration progressive de la stratégie média

• Challenger la structure existante pour privilégier les campagnes acquisition pure (nouveaux visiteurs, audiences hors marque).
• Contrôle rigoureux des dépenses marque vs hors marque, avec suivi précis des volumes et des rentabilités.
• Rééquilibrage progressif des investissements vers des audiences froides qualifiées, tout en préservant les flux rentables.

L’accent a été mis sur l’expérimentation et le contrôle pour éviter tout impact négatif sur la rentabilité.

Phase 3 : Déploiement progressif via une roadmap sécurisée

• Mise en place d’optimisations simples à faible risque, immédiatement testées (budget, ciblage, enchères).
• Réalisation de tests approfondis sur des sous-ensembles : nouvelle structure sur segments produits ou audiences restreintes.
• Déploiement élargi des changements validés à l’ensemble des campagnes, uniquement après validation des résultats.

Ce plan d’action progressif a permis de sécuriser la transformation, tout en maximisant l’efficacité des investissements médias.

Résultats obtenus

• Diminution du budget de 11 %
• Augmentation du chiffre d’affaires de 6 %
• ROAS en hausse de 18 %

Watchdreamer a renforcé sa rentabilité et sécurisé son développement, tout en s’adaptant aux évolutions du marché du luxe en ligne.

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